第一篇(国际贸易和国内贸易的区别).pdf

什么是贸易(trade)? 什么是贸易(trade)? 一种寻求产品或者服务之间的差价,低进高 一种寻求产品或者服务之间的差价,低进高 出的套利行为(arbitrage),如果A地的产品价 出的套利行为(arbitrage),如果A地的产品价 格低于B地,B地就会向A地购买产品,否则,B 格低于B地,B地就会向A地购买产品,否则,B 地就会把产品销售到A地,A和B可以是上海 地就会把产品销售到A地,A和B可以是上海 和北京,也可以是中国和美国。 和北京,也可以是中国和美国。 国际贸易与对外贸易 国际贸易与对外贸易  对外贸易（foreign trade ）:一个国家与其  对外贸易（foreign trade ）:一个国家与其 他国家进行的商品、劳务和技术交换活动 他国家进行的商品、劳务和技术交换活动 （包括进口和出口） （包括进口和出口）  国际贸易( international trade):国家与国家  国际贸易( international trade):国家与国家 之间进行的商品、劳务和技术交换活动， 之间进行的商品、劳务和技术交换活动， 亦称为世界贸易（world trade) 亦称为世界贸易（world trade)  两者考察的角度不同，又是一般和个别的  两者考察的角度不同，又是一般和个别的 关系 关系 国际贸易的技术过程和经济过程 国际贸易的技术过程和经济过程 国际贸易的技术过程：国际商品或劳务交换 国际贸易的技术过程：国际商品或劳务交换 的业务程序 的业务程序 交易准备：相关市场的研究、寻找交易对 交易准备：相关市场的研究、寻找交易对 手、报价表达交易意向、主要是信息的收 手、报价表达交易意向、主要是信息的收 集和处理或实地接触和考察 集和处理或实地接触和考察 交易磋商（business negotiation) ：就交易 交易磋商（business negotiation) ：就交易 的各项条件进行协商以达成交易的过程， 的各项条件进行协商以达成交易的过程， 程序概括为四个环节：询盘(inquiry)、发盘 程序概括为四个环节：询盘(inquiry)、发盘 (offer)、还盘(counter offer)、接受 (offer)、还盘(counter offer)、接受 (acceptance) (acceptance) 合同签订：1、约首：合同名称、编号、当 合同签订：1、约首：合同名称、编号、当 事人名称、地址等 。2、正文：规定品名品 事人名称、地址等 。2、正文：规定品名品 质、数量、包装、价格、运输、支付等6个 质、数量、包装、价格、运输、支付等6个 必要条款及保险、检验、索赔、不可抗力 必要条款及保险、检验、索赔、不可抗力 和仲裁等条款。3 、约尾：订约日期、地点 和仲裁等条款。3 、约尾：订约日期、地点 及签名 及签名 合同履行：出口合同以货（备货）、证（ 合同履行：出口合同以货（备货）、证（ 催证、审证、改证）、船（租船订舱）、 催证、审证、改证）、船（租船订舱）、 款（制单结汇）4个环节最为重要 款（制单结汇）4个环节最为重要 国际贸易的经济过程：贸易当事人之间产 国际贸易的经济过程：贸易当事人之间产 生相应经济关系的过程 生相应经济关系的过程 贸易当事人—— 出口商（国）、进口商（国） 贸易当事人—— 出口商（国）、进口商（国） 、中间商（或转口贸易商）及贸易服务机构和 、中间商（或转口贸易商）及贸易服务机构和 人员 人员 经济关系——发达国家之间贸易、发展中国家 经济关系——发达国家之间贸易、发展中国家 之间的贸易、发达国家与发展中国家之间的贸 之间的贸易、发达国家与发展中国家之间的贸 易（南北贸易）或双边贸易(bilateral trade)、 易（南北贸易）或双边贸易(bilateral trade)、 多边贸易（multilateral trade)、区域（集团贸 多边贸易（multilateral trade)、