价值主张：打动你的企业客户资料.pdfVIP

维普资讯 ＼ 维普资讯 工业品营 大多数的价值主张都是夸夸其谈 ，无法切中要害， 本文提供的系统化方法可以帮助企业制定让客户 产生共鸣的价值主张。 价值主张●● 打动你的企业客户 ■ 詹姆斯 ·安德森 (JamesC．Anderson) 詹姆斯 ·纳鲁斯 (JamesA．Narus) 沃特 ·范罗苏姆 (WoutervanRossum) 、r 年来， “客户价值主张”(cus- 大 ，客户方经理并不敢轻信供应商的漂 tomervalueproposition) 亮话。 … — 以一家制造集成 电路 (简称Ic)的 最流行的名词之一。然而我们对管理实 公司为例。该公司希望