卓越维港踩盘分析.pptVIP

维港踩盘掠影 园林 END * 二级市场策划品控中心 卓越维港首期销售的使命： ——开盘当月实现4个亿的销售额 ——树立项目及发展商品牌 ——作为后海湾填海区第一个项目，肩负领跑使命 销售业绩 设计总图 Landscape Master Plan 占地面积：6.5万㎡‘ 总建筑面积：19万㎡ 可售建筑面积：13万㎡ 容积率：2.0（泛容积率0.5） 【经济指标】 南区别墅 南区高层 北区高层 北区别墅 【南区别墅】 总套数：60套 总可售套数：49套 开盘销售套数：42套 总销售额：5个亿 项目概况 9 40000 11 239㎡ TC 叠加 49 9 27 南区可售户数 50000 55000 均价 合计 TD-2 TD-1 TB TA 户型 42 —— 239㎡ 6 253㎡ 叠院 267㎡ 27 289㎡ 联排 开盘当天销售套数 建筑面积 产品类型 【南区别墅面积段】220－370㎡（加上赠送面积约400 ㎡） 户型配比 步步为“赢” ——豪宅客户（VIP)五步梳理法 【卓越维港VIP客户梳理背景】 交纳50万元诚意金，方能成为本项目VIP客户； 按VIP卡号顺序解筹，不采用抽签或排队形式——预先掌控开盘当天客户进场的精确次序，便于前期梳理引导。 1 【收筹前】对客户意向进行初步摸底（不考虑价格因素）； 梳理背景 客户意向过于集中于优质单位：A户型（双层地下室）集中