公园壹号推广策略方案.pptVIP

类似城市公园还有伦敦的海德公园、东京的新宿御苑、维多利亚公园旁的天汇大楼等，都是地产价值的体现与缩影。这种代表着高尚居住的地产，就是风靡欧美的 公园地产； 西区垄断； 大盘； 交通便捷。 高端定位提升项目形象；从吸引意见领袖的层次进行定位；定位宣传成功，将给项目营造最佳性价比的形象，从而让客户产生很厚重的价值感。 高端形象，保持一个基调：大气。大气的表现，形成一种大盘气势。起到威慑竞争对手和吸引房地产买家眼光的作用。 最具唯一性，最能提升项目形象，最具宣传力的核心价值是：“公园地产”。 同时规避西区厂区的不好形象。 射阳唯一的湿地公园。公园壹号唯一公园边的公园地产。 兼顾乡镇消费客群，不失城市属性。 城市·公园·家 系列推广主题： 【城市呼唤公园】 【公园壹号垄断后羿公园】 【私藏后羿公园】 【公园，曾经游览，现在拥有】 1、为树立楼盘高品质形象及造成王者气势，内部登记时，高价面世，吸引到消费群体的竞相关注。 2、因市场大环境及竞品价格对比。开盘销售时，高折扣高优惠，做到高尚的物业、平实的价格； 3、中期销售时，随新单位的推出即时调整剩余产品价格，依靠产品自身对比和价格引导快速促成销售； 4、尾盘销售时，借助终端市场价格炒作，定期陆续拉升价格尺度，以逼紧客户购买时间差，依靠价格引导促成销售。 “公园地产”的全程体验之旅：贯穿本案整体营销过程 互动切身感受公园地产 无处不在的公园地产联想 1、户外大众形象占位，迅速引起市场关注 执行要点：合理选择有效户外点位，集中传播，以煽动性主题吸引目标消费客群。 2、小众渠道与外场直销相结合，一对一有效沟通 执行要点：锁定区域目标客群活动半径，多层级的体验活动及外场营销为主要形式，进行点对点传播，有效直击高端人群，强化蓄客手段。 3、深入剖析公园地产，与公园壹号传播广泛结合，树立特有标杆形象，扩大品牌知名度与美誉度。 执行要点：综合性利用媒体传播效应，以大牌、单页、硬广确立产品与品牌影响力。全方位塑造产品核心价值。 4、活动炒作，一举奠定公园壹号的市场地位，引起市场关注。 执行要点：举办公园旅游休闲类活动，将顶目与产品价值与活动产生高度关连，奠定公园地产的市场形象。 【建议活动一】 后裔公园摄影大赛 汇报完毕， 谢谢聆听！ 活动时间：蓄水期（售楼处公开前后） 活动地点：公园壹号售楼中心 活动目的： 借大赛造势，并通过高奖金引起市场高度关注，为开盘预热； 强势塑造项目在市场中的独特地位，营造公园地产的形象，引消费人群关注。 活动内容： 摄影大赛。限后裔公园风景摄影。 活动组织 活动时间：开盘销售期 活动目的： 与射阳具有影响力的主流媒体合作，引爆市场，造势开盘； 将项目与世界风光相关联，点明项目形象，奠定公园地产独特地位； 通过在认购客户中，分批次赠送旅游名额，促进销售。 活动内容： 马尔代夫、台湾等地旅游。（也可折算现金抵购房款） 【建议活动二】 世界公园风光之旅 气势方面：以户外大牌大形象，形成项目的绝对气势。 项目深度挖掘方面：通过单页等软性宣传来深入挖掘项目卖点，全方位、多角度深入剖析公园地产的内涵，强调项目地段、公园、规划理念等卖点。 渠道拓展方面：短信、网络、电视字幕等多渠道宣传手段并用；并针对乡镇市场考虑采用宣传车等。 阶段性密集投放：配合营销节点和活动节点来进行阶段性密集投放。 媒介策略 媒体投放原则 附：推广轴线（针对一期销售） 12年9月 10月 13年1月 5月 6月 （中秋） （国庆） （元旦） 强销期 持续销售期 项目蓄水期 一期清盘期 二期蓄水期 9月售楼处公开 形象建立 客户初步挖掘积累 强势引爆 客户深度挖掘 余房去化强攻 第一阶段 第二阶段 第三阶段 景观、样板房公开 第四阶段 启动老客户转介绍活动 外场行销 促销活动制定 户外大牌位置查找与落实 事件营销预热市场， 售楼处、示范区公开 单页、短信、大牌等媒体，电话行销、关联营销全面展开。媒体阶段性爆发 事件炒作深化产品理念 营销目标： 30% 营销目标： 20% 营销目标： 20% 营销目标： 10% 营销目标： 20% 春节 5.1小长假 开盘 推动居住进步 建设美好生活 公园壹号推广策略 美国中央公园 上东区 法国凡尔赛公园 凡尔赛花园 “公园地产” 公园地产集城市资源、自然资源、人文资源等多重资源于一体，优质生活的体现，理想人居的标签，更为城市地价带来大幅度的增值。 射阳后羿公园 形象定位 销售策略 媒体推广 形象定位 厂区干扰 水系景观资源