2014年公司产品规划课件.ppt

2014年产品规划 * 目 录 产品发展规划背景及战略地位 产品规划简单思路 产品规划简单分类及对应策略 产品规划基本内容产品分析定位 产品规划闭环流程 * 产品发展规划背景 产品发展规划战略是对产品机会的战略性认识，产品(战略)规划和产品管理是产品开发的重要组成部分，它将企业的总体经营战略和产品开发决策联系起来。 企业的产品规划和产品管理是受企业资源限制的，企业该生产那些产品，不该上那些产品，哪些行业卖哪些产品？产品卖给谁？卖点是什么？怎么卖？如何配套自己的产品，如何优化产品结构，已成为企业进一步发展的核心瓶颈，对公司产品战略的实现关系甚大。 如何构建企业的产品线，产品平台，产品族，产品系列，产品型号和产品版本，是企业产品开发的大事。 企业要想在新时期实现新的跨越，寻求解决这些问题的方法已经变得迫在眉睫。 * 产品规划战略地位 公司所有活动的核心是产品，因而产品规划工作关系到各项关键活动的成效，具有战略性意义。 好的产品规划会大大增强竞争优势 产品规划是研发工作的指南 好的产品规划有助于减少采购的不确定性 好的产品规划将有助于生产安排 产品规划决定了产品的毛利率 产品规划 * 目 录 产品发展规划背景及战略地位 产品规划简单思路 产品规划简单分类及对应策略 产品规划基本内容产品分析定位 产品规划闭环流程 * 产品规划的简单思路 * 目 录 产品发展规划背景及战略地位 产品规划简单思路 产品规划简单分类及对应策略 产品规划基本内容产品分析定位 产品规划闭环流程 * 做产品规划无非是为了适应市场，所以产品规划可简单的分为上述四类； 产品规划定位的依据——客户的心 产品规划简单分类及对应策略 新 新 现有 现有 1、东西是现在的，市场也是目前的，叫现有商品对付现有市场，可以发展的策略大概只有不断的渗透，叫渗透策略。 3、产品是新的，市场是现有的，那叫开发产品线，叫新产品对付现有市场。 4、产品是新的，市场也是新的，叫新产品对付新市场，我们叫多样化，多元化，多角化策略。 2、产品是现成的，市场是新的，那就是不断开发新市场，叫现有产品对付新市场。 市场 产品 * 目 录 产品发展规划背景及战略地位 产品规划简单思路 产品规划简单分类及对应策略 产品规划基本内容产品分析定位 产品规划闭环流程 * 产品规划基本内容 进入期 成长期 成熟期 衰退期 促销产品 销量产品 形象产品 利润产品 潜力产品 成长产品 重点产品 成熟产品 卫星通讯 卫星资源 集群产品 其 它 深度专业化 高度集成化 两者并存 产品规划不应该仅是对新产品的进入规划，还应包含对已有产品的定位及规划，无竞争力产品的退出规划等。 输出文件为2013年产品规划中应用的产品，需调整和优化 * 产品类别结构规划 xxx描述 Xx产品 30% Xx产品 30% Xx产品 10% 其它。。 10% Xx产品 20% 2014年 发展目标 关键支 撑定位 产品 类别 结构 规划 、 、 、 、 、、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 构建 基石 * 行业产品比重 成熟产品 优化提升 xxxxxxx xxx 重点产品 规模发展 成长产品 重点突破 潜力产品 重点培育 收入规模 1000万 1亿 10亿 5亿 5000万 10% 持续挖掘需求，加快普及 提升业务质量， 规模提升 迅速打开局面， 形成影响 积极探索市场， 培育用户 xxx EXC:LG6300 xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx 20% 30% 40% 各机型定位规划 50% 行业内处于不同阶段的产品分布状况与我们临工的对应产品分布状况有何差距 以前瞻性的眼光分析，行业未来产品分布变化趋势，并对临工产品分布重新定位，加以优化…… * 首先，采用“产品规划矩阵”有效将产品系列进行分类，划分为形象产品系列、利润产品系列、销量产品系列和促销产品系列，明确不同系列定位。 产品系列化规划 销量大 销量小 利润率高 利润率低 中质中价中利润，销 量占总体50%，利润率40%。 销量产品处市场主销价格区间内，拥有市场主流的性能配置。拥有与形象机型相近的外观或相似的卖点，但性能价格比更高。 形象（概念）产品 利润产品 促销产品 销量产品 高质高价高利润，销量约占总体30%，利润率50%。 满足高经济能力 顾客的购买需要，由于购买高价位产品的顾客对价格并不敏感，因此可以适当提高售价，获取高于平均水平的毛利。一般情况下