2017年报告摘要2018-029-华西股份.DOCVIP

江苏华西村股份有限公司2017年年度报告摘要 PAGE 3 证券代码：000936 证券简称：华西股份 公告编号：2018-008 江苏华西村股份有限公司2017年年度报告摘要 一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。 非标准审计意见提示 □ 适用 √ 不适用 董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案 √ 适用 □ 不适用 是否以公积金转增股本 □ 是 √ 否 公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以886012887股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.30元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □ 适用 √ 不适用 二、公司基本情况 1、公司简介 股票简称 华西股份 股票代码 000936 股票上市交易所 深圳证券交易所 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王宏宇 查建玉 办公地址 江苏省江阴市华西村南苑宾馆9号楼 江苏省江阴市华西村南苑宾馆9号楼 传真 05100510电话 05100510电子信箱 wanghongyu@v-capital.cn chinahuaxi@263.net 2、报告期主要业务或产品简介 公司主要从事涤纶化纤的研发、生产和销售，石化物流仓储服务，以及并购投资、创业投资和资产管理为核心的金控平台业务。 1、涤纶化纤业务 公司是化纤行业的龙头企业之一，汇集了集团在纺织化纤领域的核心优质资产。纺织化纤业务为主营业务收入主要来源。2015-2017年，纺织化纤业务收入占公司主营业务收入的比重分别为94.84%和93.19%、78.19%。公司经过十多年的经营发展，已经成为该行业的领军企业之一，相关产品在市场确立了诚信品牌形象和坚实的客户基础，拥有省级技术中心和多项发明专利，积累了较强的技术优势、品牌优势、产品优势、设备优势和人才优势。 公司化纤产品主要为涤纶短纤维，主要产品类型包括水刺专用涤纶短纤维、半消光涤纶短纤维、超有光涤纶短纤维、荧光增白涤纶短纤维等，主要用于纺织行业，单独纺纱或与棉、粘胶纤维、麻、毛、维纶等混纺，所得纱线用于无纺布和服饰纺织为主，还可用于家装面料，包装用布，充填料和保暖材料。 （1）采购模式 公司涤纶化纤业务的主要大宗原材料是PTA和MEG。其中PTA的市场属于垄断市场，供应商的选择范围相对较小，供应商来源相对稳定。公司对原材料的采购通常是和生产厂家直接协商，选择有竞争力的供应商建立长期稳定的合作关系，在长期合作关系基础上根据市场状况决定交易价格。 （2）生产模式 化纤厂生产车间主要有五个，聚酯车间2个，纺丝车间3个。目前已形成年产各类涤纶短纤维产品30万吨的生产能力，引进德国吉玛公司的聚酯生产装置以及德国纽玛格公司的涤纶短纤维工艺流程，采用国际先进的纺线联合机，后牵伸联合机生产各种规格棉型、中长型、毛型、各类差别化、细旦、粗旦以及高清洁水刺无纺布专用和OB涤纶短纤维产品，可用于纯纺、混纺、水刺和针织等；生产中心采用了先进的DCS集散型控制系统。 （3）销售模式 化纤厂的销售市场主要分为两大类，一类是针对传统纺织行业的客户市场，另一类是针对非传统纺织行业，主要产品是水刺无纺布，主攻国外市场。化纤厂的销售经营以市场为导向，同时兼顾出口政策和汇率变化，调整销售策略，追求可持续效益。在两大类市场的基础上，结合现有市场客户群及潜在客户群进行市场细分，对不同类别的客户开展不同的营销策略，化纤厂有7条生产线，大、中、小3种规模的单线，可以根据客户需求生产不同规格的产品。 化纤厂的销售模式主要分为现货销售和长期合作销售。现货销售一单一结，长期合作是和稳定的客户以月初报价、按平均价月结的方式。化纤厂以直销为主，直销客户占比90%，经销商占比10%，有利地维护了市场的稳定。 化纤厂销售部主要分为内销、外贸和后台。内销负责国内市场的销售，外贸负责外国市场的开拓和销售，后台负责订单接收和内勤管理。化纤厂注重销售人员的培养，人员素质高，销售队伍非常稳定。公司销售部通过适用的方法，对客户有关公司是否已满足其要求的感受的信息进行监视，每年综合统计客户满意度并分析，提出相应的改进措施，以持续提高客户满意度。 化纤厂从2007年开始改变下游客户的单一性，出口水刺无纺布到欧洲市场，向非传统纺织行业转型。几年以来成功打开了欧洲、中东等外国市场，在向欧洲市场出口的中国厂商中名列前茅，获得了良好的口碑。 （4）行业周期性、