某公司终端投资管理制度试行.pptVIP

考核处罚标准 1）各业务大区针对所有检查项目，以及各级业务执行人员，制定检查不合格后考核处罚的明确标准，报营销中心审核备档。 处罚标准的角度： 降职 降级 扣罚绩效奖金 扣罚绩效考核分 同时给予相应处分。 2）针对所有检查项目的审批人员，考核不合格，在营销系统内进行通报，严重影响业务执行的，由主管领导酌情给出相应处罚。 终端投资检查及监督考核 谢谢聆听，祝大家取得好的销售业绩！！！ Thank you!谢谢! 协议签订 18、签订协议时，需收取终端的哪些资质文件？ 1）终端法定代表人或其合法授权委托人的身份证复印件（非终端法定代表人签约，由终端法定代表人授权，并加盖公章） 2）营业执照副本复印件 3）税务登记证复印件 4）食品流通许可证复印件 终端投资计划执行 协议签订 19、如何签订协议？ 1）将已准备好的协议，呈现给终端法定代表人或其合法授权委托人和经销商阅读； 2）对协议中有疑议的条款进行解释； 3）按公司批准的内容用钢笔或水性笔工整填写协议； 4）终端法定代表人或其合法授权委托人和经销商确认协议内容，亲自签字并加盖公章。 协议签订时可以同时进行以下工作： 清除竞品：竞品产品、竞品生动化、竞品账款等。 产品配送。 终端投资计划执行 协议签订 20、协议签订有哪些要求？ 1）时间要求 收到备案/立项获批通知后，立即完成协议签订，签约完成时间由大区根据工作量大小确定，最迟不超过本月度。 2）人员要求 协议签订时，公司人员、经销商指派人员、终端法定代表人或其合法授权委托人三方人员到场，一起签订。 3）填写要求 所有填写无遗漏、所有内容按获批的备案/立项填写。 4）资质文件要求 终端出具有效的证明文件，不能出具的由业务代表提交说明。 终端投资计划执行 协议的执行 履行过投资申报批准程序的投资终端，终端及经销商在合格的协议文本上完成签章后，可按协议要求进行协议执行。 终端投资计划执行 协议的执行 协议签订后（或经销商按协议执行投入后），终端开始按协议约定执行。公司业务代表及经销商履行监督职责。 1）按协议合作方式执行； 2）按协议产品价格执行； 3）保持合理库存； 4）生动化陈列； 5）促销员； 6）产品结构及销量目标达成。 21、终端执行要点有哪些？ 终端投资计划执行 协议的执行 协议签订后，经销商开始按协议约定执行。公司业务代表履行监督职责。 1）按协议要求定期、足额进行投入，并收取终端合格的投入证明； 2）按协议产品及结构比例要求及时、足额进行产品配送； 3）按协议规定价格执行； 4）保持合理库存； 经销商库存、终端库存。 5）维护协议合作的稳定。 在货款结算、产品投诉处理、有奖盖收兑等方面与终端保持良好协调，建立优质的客情关系； 终端有违反协议约定合作方式的行为，马上制止，制止无效，及时向公司反馈； 跟踪终端经营的稳定性，对终端关、停、并、转的趋势，做好前期预测，制定应对措施，及时向公司反馈。 22、经销商的执行要点有哪些？ 终端投资计划执行 借支 1）借支总额度 根据经销商年度终端投资店计划、参考经销商近3年的终端投资店数量、金额，确定各经销商年度可申请的终端投资借支总额度，借支总额原则上按不超过总投资额的80%控制。 2）单店借支额度 在年度计划里，设计单店的借支额度。 23、年度借支计划如何制定？ 终端投资计划执行 借支 在已批准的经销商年度可借支额度内，按单店投资金额申请借支。 1）在年度投资计划以内的终端，协议投资金额在已批准的年度计划内： 续签投资：可按单店公司投资额的100%办理借支。 新投资（包括竞品投资、新投资）：可按单店公司投资额的80%办理借支。 2）以下情况，进行一店一报，具体额度以公司领导批准为准，借支金额不超过公司协议投资金额的80%： 在年度投资计划以内的终端，协议投资金额超出已批准年度计划的； 在年度投资计划以外的终端。 3）符合借支条件的终端，投入方式为分次投入的，按投入额度分次申请借支。 24、借支的标准？ 终端投资计划执行 借支 1）借支资料的准备 经销商的有效借据《借款单》及附件： 《缓收款协议》：由业务代表按协议签订要求与经销商签订并上交； 终端投入证明：《终端收条》由业务代表及时收集并上交； 已批准的终端投资计划和立项文件、已签订的终端投资协议书：财务部存档文件，由财务部签字证明。 2）组织报批 由大区促销主管组织报批。 25、借支如何办理？ 终端投资计划执行 借支 1）按要求与经销商签订《缓收款协议》； 2）收取经销商的有效借据《借款单》及终端的投入证明《终端收条》； 3）借支获批后，通知经销商使用。 26、办理借支，业务代表有哪些职责？ 终端投资计划执行 跟踪维护及评估 在终端投资执行过程中，业务代表定期对投资终端及经销商现场拜访