项目六价格策划-e会学.PPTVIP

（1） 撇脂定价策略 适用的条件：产品（）《好、差》 产品（）以仿制《易、难》 尽（）收回成本《快、慢》 树立（）形象《高档、低档》 需求的价格弹性（）《大、小》 缺点： 缺乏渠道成员的支持 可能得不到消费者支持 可能加速市场竞争 1、产品寿命阶段定价策略（P85） 导入期 （2）渗透策略 适用的条件： （）市场占有率《提高、减少》 树立（）产品形象 产品技术含量低， 以低价进入以阻止对手进入 需求的价格弹性（）《大、小》 缺点： 使消费者怀疑商品质量 如果市场需求增加不快，收回成本的速度慢 1、产品寿命阶段定价策略（P85） 导入期 （3）满意定价策略 1、产品寿命阶段定价策略（P85） 导入期 成长期 适当调价策略 成熟期 降价策略 衰退期 降价：销量急剧下降，甚至滞销，降价， 甚至低于成本 维持原价：由于同行退出，产品不积压 一档 二档 三档 四档 15.35元