陈列培训(3.9).pptxVIP

16;1.提升店铺的客单价和进店率 2.方便顾客挑选商品 3.提升主推款及滞销款的销售 4.提升品牌和店铺在顾客心目中的形象;二：陈列色彩的认知？;三：陈列手法？;跳跃式陈列:一般用于成系列的商品展现。可以运用产品的深-浅-深-浅，这种间隔方式来做，还可以将上装、下装连体搭配着颜色来做，这样跳跃感更强，很饱满。;彩虹式陈列：一般用于休闲，类别，单品，年轻，色彩多样，活波风格。;一版高架由3个色组成，1个主色2个辅助色 高架排色：统一使用渐变手法，同一色调渐变，可以从浅到深或者从深到浅（前提：主次色同步渐变） 高架面料：1仓陈列件数（10-12）4款上身/1款下身 (10件）5款上身/1款下身（12件)面料多元化如:雪纺，棉，蕾丝，牛子……. 高架排版：版型，类型要丰富化，如：T桖，卫衣，衬衫，长裙，修身的，宽松的…… 高架组合：色调（渐变手法）排色（间隔手法）排版（有长有短，间隔搭配） ;四：三角形构成法？;;;;;;五：店铺3P？;六：陈列比例搭配？;七：模特穿搭组合，货品组合?;八：何为元素？;九：家私标准，细节要求？ （商品细节.拍照细节）;1.收集货品数据 收集：先观察顾客群，分析同类型竞争品牌橱窗主推风格，卖场主推色系，主推单品类型，在做什么折扣活动。 货品数据：先调出店铺总库存多少，每个中类占比是多少。调库存大（量大款）商品分别是哪些?（可分析量大款是因为畅销/滞销导致的）每个中类前、后十大 2.货品分类 货品分类要先从大类再小类，要有重点，这样做的目的就是要吸引消费者令他们更容易辨别商品 a.系列（色系组合）b.风格（休闲，淑女）c.面料d.价格（单品同价主推/促销同价款） 3.平面规划图 根据卖场实际面积，高架版数，消费顾客群需求，主推色系。商品库存/SKU/颜色占比区分 ;4. 区域划分（SKU ） 高架划分大区色系（颜色SKU占比大区分，三色组合细分，前提考虑店铺消费群喜好，冷暖色错开）高架主题/元素定位，中场单品区分（裤子，单裙，衬衫，促销款，量大款……） 湖南耒阳店为例（高架） 黄色系:三版高架(量大，款多，畅销） 粉+蓝色系：中岛架+橱窗（主题主推） 卡其色系： 1版高架（主推） 红色系：1版高架（平销） 5.明细区域划分（中场） a.单品：针织类，梳织类，毛织类（T桖，衬衫，卫衣，连衣裙，单裙，裤子………） b.推广：量大款，滞销款，主推款，价格，面料 ;十一：检视+数据反馈;十二：卖场实操