《外贸谈判跟接单》课程建设标准资料.docVIP

《外贸谈判与接单》课程标准 课程代码： 建议课时数：64 学分：4 适用专业： 2008级国际经济与贸易 先修课程：无 开课单位：国际商务学院 一、前言 （一）课程的性质 该课程是国际经济与贸易的专业核心课程，目标是让学生了解国际贸易业务的基本操作环节，了解有关的国际贸易惯例和法规，从而具备从事对外经贸业务的基本能力，培养学生从事国内国际经营的兴趣及市场意识，掌握客户开拓能力和商务谈判能力。它是国际经济与贸易专业最先开设的专业课，是进一步学习《外贸英语函电》、《外贸跟单实务》的基础。 （二）设计思路 1.该课程是依据“国际经济与贸易专业工作任务与职业能力分析表”中的外贸业务员工作项目设置的。其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以外贸业务员工作任务为中心组织课程内容。项目设计以外贸业务环节为主线，通过生产型公司服装外贸、流通型公司工艺品外贸、外贸代理公司农副产品外贸、流通型公司服装进口四个情景设计，让学生在完成具体工作项目的过程中学会完成客户开拓、报价核算、出口合同签订等工作任务，并构建相关理论知识，发展职业能力。四个外贸情景中所涉及的资料均来自四个真实的外贸公司，通过校企合作，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。 2.该课程的总学时为88课时，其中生产型公司服装外贸为28课时，流通型公司工艺品外贸为10课时，外贸代理公司农副产品外贸为10课时，流通型公司服装进口为10课时，外贸谈判与接单实训30课时。 学习情景 学习任务 学时 生产型公司服装外贸 公司介绍 2 产品介绍 7 客户开拓及建立业务关系 1 出口报价核算 3 出口发盘 2 出口还价核算 1 出口还盘 1 出口交易磋商 8 出口成交核算与出口成交 1 寄送形式发票 1 出口合同签订 1 流通型公司工艺品外贸 公司介绍 1 产品介绍 1 客户开拓及建立业务关系 1 出口报价核算及出口发盘 1 出口还价核算及出口换盘 1 出口交易磋商 2 出口成交核算与出口成交 1 寄送形式发票 1 出口合同签订 1 外贸代理公司农副产品外贸 公司介绍 1 产品介绍 1 客户开拓及建立业务关系 1 出口报价核算及出口发盘 1 出口还价核算及出口换盘 1 出口交易磋商 2 出口成交核算与出口成交 1 寄送形式发票 1 出口合同签订 1 流通型公司服装进口 公司介绍 1 产品搜寻 1 交易磋商 1 开立信用证 2 租船订舱 2 办理保险 1 审单和付款 1 进口索赔 1 实训任务 学时 外贸谈判与接单实训 公司介绍 4 产品介绍 4 客户开拓及建立业务关系 2 出口报价核算 4 出口发盘 2 出口还价核算 2 出口还盘 2 出口交易磋商 7 出口成交核算与出口成交 1 寄送形式发票 1 出口合同签订 1 二、课程目标 本课程的目标是在四个学习情景的引领下，通过完成各种预设的具体工作项目，使学生了解并掌握进出口贸易方面的基础知识，能初步掌握外贸谈判与获取订单并签订合同的基本知识和基本技能，培养学生对外贸企业操作流程的认识，并树立职业意识，为后续课程奠定基础，并在毕业后能够胜任外贸公司中外贸业务员岗位的工作。 （1）职业能力目标： 1. 能较熟练地用英语同客户进行良好的沟通 2. 能流利地介绍产品的特性 3. 能通过各种渠道获取客户信息并与之建交 3. 能够准确进行成本核算及出口报价 4. 能够熟练地使用各种句型与客户进行交易磋商 5. 能够选择适当的方式向客户提供样品 6. 能够根据交易磋商的内容缮制外销合同 （2）知识目标 1. 掌握外贸业务员的工作内容与工作性质 2. 掌握各种介绍公司的表达方式 3. 掌握服装、工艺品、农副产品的主要品质指标及包装方式 4. 掌握FOB、CFR、 CIF等几种主要贸易术语的价格构成及换算 5. 掌握交易磋商各环节的基本句型 6. 掌握订立合同的技巧和方法 7. 掌握合同（订单）各项条款的表达方式 8. 掌握常用单据的形式和内容 （3）素质目标 1. 遵守商业职业基本道德规范 2. 具有自学能力和创新能力 3. 具有较强的团队合作能力 4. 具有通过各种途径获取商务信息的能力 三、课程内容和要求 序号 工作任务 知识要求 技能要求 1 熟悉公司 能用英文与客户进行良好的沟通 能对生产型外贸公司、流通型外贸公司、外贸代理公司进行介绍 掌握公司介绍的主要方面 掌握公司介绍的各种表达方式 掌握外贸公司的工作流程 2 熟悉产品 能够用英文对产品的主要性能与指标进行描述 能够读懂产品包装上的各种标志 能够进行产品目录制作 掌握服装、工艺品、农副产品的主要指标 掌握商品品质表示方法 掌握商品数量的规定 掌握各种包装类型 掌握合同中品名、品质、数量与包装条款 3 客户开拓及建立业务