连锁药店销售卖点策略【金法则】.pptVIP

严峻的现实 一、 有关卖点 定义 所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张， 简称USP（UniqueSellingProposition）。 “你卖的不是一个钻头而是一个洞”、 “卖的不是牛排而是烤牛排的滋滋声”， “你卖的不是药品而是健康，疾病的综合解决方案”  特征 给客户带来利益点 与竞争对手的差异 具有支持点 有足够的促销力，打动对方 二、寻求卖点的三大黄金法则 目标市场与客户(了解客户的先关情况) 竞争对手（广告、价格、渠道、服务体系等） 特征，效果 介绍产品（FAB） F－产品特性(不变） 产品生产出来就有的产品特性 A－产品优点 由产品特性衍生出来的优点 B－给顾客的好处（可变） 产品优点给顾客带来的好处 如何联结产品与顾客的需求 例： 先生:奥美拉唑肠溶胶囊效果不错，价格也还合适！ 先生:**奥美拉唑肠溶胶囊是专治胃溃疡的良药，采用的是先进的微丸技术，抑制胃酸分泌的同时，还在溃疡表面形成了一层保护膜！服用起来方便一天一粒，标本兼治！大家服用后都说好！ 三、