营销预算 (英)罗斯·杰(RosJay)著关山越等译.pdfVIP

第 1 页 “思 想 是 自由的 。” 假设要销售某种自认为很有潜力的产品。无论是 正在创建一家新公司，经销一种新产品、新品牌，还 是正在提供一种新的服务或重新拓销一种旧产品，对 你来说市场的前景是美妙的，但没有资金可用来经营。 在这种情况下如何开始营销呢？ 答案只有一个 开动脑筋思考。思考是无价且 完全开放的资源。这里所说的思考不是指进行抽象的 哲学反思，而是悉心地、结构清晰并且有针对性地思 考。悉心，是指必须思索出所有能想象得出的主意和 努力得到所有的相关事实；结构清晰，是指必须通过 思考罗列出问题的先后顺序；有针对性，是指思考的 结果必须是一个有条理的并且能负担得起的营销计划。 由于下面两个原因，思考必须在做其他任何事情 之前进行。其一，由于在执行计划的最初一段时期里， 只有很少的经验和信息，所以最容易犯错误；其二， 犯错误的时间越早，补救起来越困难，成本也越高。