销售代理操作规范 钟复台等编.pdfVIP

第 1 页 第 一 章 　 绪 论 销售代理指被代理人或委托人授予代理商以 “销售代理权 ”， 在销售代理权 限内代理商代理委托人搜集订单、销售商品以及办理 销售有关事务 。销售代理商 ，是一种完全独立 的中间商代理商根 据与委托人签订的代理协议享有权利，承担义务 。代理按协议除了 对代理事项、权 限范围作 出规定外，还可 以约定代理人不得 同时从 事两个以上作为竞争对象的企业的代理工作。 销售代理在商业活动 中已被广泛采用 ，成为世界各 国商务活动 中常见的形式 。在我 国，在建立与社会主义市场经济体制相适应 的 流通体制时所提到的物资代理实际上就是生产资料销售代理。 年 月，我 国有关部 门 （国家经贸委、国家体改委、国内贸易部、 冶金部和机械工业部 ）联合召开 了物资代理制试点座谈会 ，通过 了 钢材、汽车代理制试点的总体方案 ，要求按利益共享、风险共担 的 原则，确定代理关系，并具体确定了包括鞍钢 、首钢 、马钢 、武钢 等钢铁生产企业，一汽、二汽、上汽 （上海 ）、天汽 （天津 ）、南汽 （南京）等汽车生产企业及物资流通企业共