如何开好金鼎富E 产品说明会.pptVIP

5、不如做生意赚钱 是的，买保险可能没有你投资赚的钱多，不过我想请教你一个问题，你会把家里所有的钱都拿去投资吗？（不会） 为什么你不会把家里所有的钱那去投资呢? 因为第一投资是有风险的，第二如果钱全部拿去投资，不一定能保证您要钱用的时候能有现金，如孩子读书、日常消费、意外看病随时都要钱用，所以，我们不能把所有的钱拿去投资。（是的） 我有一位朋友，每次出门之前，都会做一件事，就是把一张100元的钞票塞进袜子里，对此，我很不理解，他说这是他妈妈告诉他的，他妈妈说，这个钱不管什么时候都不要拿出用，那怕你身上的钱被小偷偷光了，你还能坐车回家呢！不至于流落街头。（哦，是吗？） 金鼎富贵E就是那100元，就是你将来的“救命钱”。 边写边画重理解 而储备一般又分为三部分 不如做生意（买门面、买基金、炒股、集资-------）赚钱 所以金鼎富贵E款保险作为理财产品，它不会像投资一样马上给你带来高收益，但它能却保你有一笔稳定的钱。 特别是你的投资遇到风险时，它就是你急需的救命钱。 你看你是给你自己存5万还是10万？ 6、模拟：客：提前支取不方便又有损失，划不来？ 模拟：客：提前支取不方便又有损失，划不来？ 话术2： 如果实在要钱急用的话，还可以运用保单贷款，保单借款的好处在于：借出的钱拿去急用，但保险责任继续有效，李老板你所享受的利益还在，并且借款的手续非常方便，何况李老板这么成功人士，每年的生意越做越大，赚回来的钱一定会越来越多。 7、没有银行利息高，划不来 话术： 业： 您认为银行利息高，是看重银行的固定收益，这一点是它的优点也是它缺点，因为近年来物价上涨，存在银行的钱会遭受通货膨胀带来潜在损失。 而金鼎富贵E的收益分为固定和浮动两个部分，固定部分保证您有钱拿，同时浮动部分还可以随着物价上涨而上涨，你可以把它看作是“物价上涨补贴”更何况我公司的实力，（加点有关投资渠道)金鼎富贵E保险红利上涨空间更加广泛，一定会让你6年收益稳定增长。 您看你是存5万还是10万元？ 如何开好金鼎富贵E 产品说明会 产品说明会之作用 客户角度：是让客户更能集中精力听取保险公司的理财 专家所作的投资理财参谋意见和建议，以便 做出理性的思考与选择。 业务员角度：让更多的业务员得到销售方面的支持，在 现场签单的同时，也提升了自己的销售技能。 公司角度：让客户消费得更明白，透明度高，培育公司 忠诚的客户群，以实现公司长期客户群战 略的目标。 召开产品说明会的困难： ☆不敢跟客户说明是来听产品说明会，怕客户 不来。 ☆客户来听之后，本来想签单的反而不签了， 甚至大单变小单了。 ☆担心自己功力不够，讲不好，没信心。 产品说明会准备工作流程： 会前重心——————邀约 会中重心——————促成 会后重心——————追踪 如何邀请客户参加金鼎富贵E产品说明会？ 邀请话术1：罗先生，您好，我是中国人保寿险的***，今天跟您分享个好消息，为了庆祝我们集团公司即将上市，公司特推出回馈客户的理财型新产品，公司定于本周日5月8日在明园新都大酒店举办首场新产品发布暨新老客户答谢会，名额有限，机会难得，公司特别安排我跟您联系，邀请您和家人共同参加本次的活动，您看我是今天上午还是下午给您把请柬送过去呢？ 如何邀请客户参加金鼎富贵E产品说明会？ 邀请话术2：刘女士，您好，我是中国人保寿险的***，今天跟您分享个好消息，为了庆祝我们集团公司即将上市， 公司特推出回馈客户的理财型新产品， 同时5月8日是全天下母亲的节日，公司定于5月8日本周日在明园新都大酒店举办首场新产品发布暨感恩母亲节客户答谢会，名额有限，机会难得，公司特别安排我跟您联系，邀请您和家人共同参加本次的活动，您看我是今天上午还是下午给您把请柬送过去呢？ 说明会流程 时间　　　　　　内容　　　　　　　　操作要点 提前一周　告知各位同仁邀请客户　１．确定时间、地点、主讲人、主持人 ２．确定主讲内容。 ? 3. 准备邀请函。 提前一小时　　迎接客户　　　　　１．门口安排4名礼仪人员 　　　　　　　　　　　　　　　　２．工作人员的基本礼仪：微笑、欠身、 伸手指方向；走在客户的前面或一侧 　　　　　　　　　　　　　　　　３．会场门口设