某保险公司训课程.pptVIP

?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 CMX 客户性质： 1、有实业投资 2、 时间紧张 客户关注点： 1、抵御通胀，理财安全 2、高额保障，分担风险 3、保单借款，周转方便 4、累积生息，功能齐全 5、养老补充，提升品质 个体户 福满一生 客户性质： 1、这个层次的客户群理财趋于激进，比较容易接受新事物，观念先进 2、资产合法避税及转移将日益提上议程 客户关注点： 1、抵御通胀，理财安全 2、高额保障，分担风险 3、累积生息，功能齐全 4、合理避税，资产保全 5、身份象征、睿智人生 高端商务人士 福满一生 客户关注点： 1、抵御通胀，理财安全 2、高额保障，分担风险 3、累积生息，功能齐全 4、养老补充，老年无忧 农村中青年客户的保障与养老 福满一生 客户性质 收入稳定但不高，投资概念不强，消费能力不高，观念正发生改变，保险意识逐步增强。 客户关注点： 客户性质 1、缴费能力超强。 2、选择保险产品时的针对性非常强 3、一旦认同观念将一掷千金 大客户的财富传承 福满一生 合理避税，资产安全 如何用自己的巨额财富使孩子能一生无忧的生活；让自己的孩子能“不想干嘛就不干嘛！” 客户关注点： 理财、保障，缺啥补啥 老客户投保群体 福满一生 客户性质 对国寿认同、对业务伙伴认同，能找到客户需求的，促成率很高。 客户关注点： 增额领取 生存领取额度提高 以前拒绝美满一生的客户 福满一生 客户关注点： 提高福利待遇， 关注用人成本和 降低风险，留住企业核心骨干。 老板给员工买 福满一生 课程大纲 背 景 分 析 1 2 3 4 5 产 品 介 绍 产 品 例 举 目 标 市 场 销 售 话 术 开门话术(1分钟讲产品） XX先生，您好！ 我们公司又出新产品了，您一定要了解一下哦！这款产品将带给您实实在在的五重福，同时它还充分考虑到了您在各个人生阶段的不同特点满足您的不同需求，年轻的时候保障高，年纪大的时候领得多，生存金、红利可以复利累积，保单借款可以让您的资金更灵活，（根据客户不同的需求，讲其关注点） 可以满足您的多种需求，让您福满一生。 您是我的好朋友（新或老客户）， 今天给您介绍的这款 “福满一生”您可一定不能错过哦！ 下面就让我用三分钟的时间给您介绍一下这款产品吧！ —— 产品介绍话术 —— 福满一生销售——3分钟讲产品 我先向您介绍这款产品送给客户的五重福：关爱金、福寿金、满期金、分红金、保障金 。 您今天选择购买我们这款产品，合同送到您手上10天以后就可以领取第一笔钱，领取金额高达10 %，这是我们公司收益领取最快也是最高的一款产品，这笔钱以后每年可以领一直领到60岁，要是不领可以让公司给您复利累积，日后一次性领取收益会更可观。这第一重福叫“关爱金”。 您到了60岁，开始过退休生活了，公司将每年向您派发一笔固定而可观的养老补助金，一直领到74岁，金额是 “关爱金”的两倍，高达20%，这对保障我们未来的品质生活作用很大哦！这第二重福叫“福寿金”。 到75岁了，孩子也已人到中年，无暇顾及我们老人了，公司在合同满期的时候最后送上一笔给我们的养老钱，这第三重福叫“满期金”。 —— 产品介绍话术 —— 福满一生销售——3分钟讲产品 前面介绍的三重福是公司给您在各个人生阶段的固定金额的人生呵护。我们这款产品是个分红险，依托国寿500强的投资实力，您可以每年分享公司的投资收益，如果您选择的是红利复利累积的话，长期会相当可观。万一急需用钱，除了合同有借款功能可应急之外，红利累积金的领取也是解决资金问题的好办法。这是公司给您送出的第四福。 我们也常说，千福万福，一生平安才是最大的福。我们都是家庭的顶梁柱，我们有责任让我们的家庭顺利地到达幸福的彼岸。恰巧，我们这款产品区别于其它分红险的一个明显的特征是保障特别高，尤其在60岁前意外保障达到了10倍。这是公司给客户送出的第五福。 —— 产品介绍话术 —— 福满一生销售——3分钟讲产品 在 “五福”之外，这款产品还有一个独特的设计，那就是60岁前每年给您年交保费1％的奖励，以表达您对我公司支持的一份谢意。 讲到这里，我把这款产品做个简单总结：五个“福”和一个特别奖，特别适合您这样的客户，您看您是先给自己买还是给家人买 ？还是一家人都买 ？年交多少保费 ？（X万没问题吧！）好，根据您（或家人）这个年龄，我来给您具体演示一下可以获得的各项收益和保障。（拿出速算表或计划书逐项讲解。） 这么好的产品，X先生您还犹豫什么呢？还有什么不明白的吗 ？要我再给您讲一遍吗 ？ 保障和领取的金额随时间的不同而变化，这样科学