某公司增员流程讲义.pptVIP

如果您的增员现状不乐观，那么请问自己三个问题： 1、想增员吗？ 2、在持续增员吗？ 3、在按照标准的流程增员吗？ 从目前团队增员状况，看为什么新增匮乏？ 原因很简单： 1、没有去增 2、不会去增 3、没有常态化去增 4、不会管理新增目标市场 一、就业形势，为增员提供了良好的契机 就业压力大，求职人口多 人力资源和社会保障部新闻发言人尹成基在2012年1月召开的新闻发布会上说，2012年城镇需就业的劳动力达2500万，比十一五期间年均数多100万人，就业形势依然严峻。 以上的而数据可以看出，中国目前的劳动力市场依然供大于求，就业机会对每个人来说非常珍贵，人人都希望找到一份可以依赖的工作，这就给我们增员工作提供了良好的机会。 经济形势差，寻求高收入 从近几年总体的经济形势来看，通货膨胀、房价高昂、物价飞涨困扰每个人，即使是有着稳定工作和收入的家庭往往也不堪重负，因此寻求一份能够得到更高收入工作成为许多敢于挑战自我人士的选择。而在保险业，只要肯努力肯付出，百万年薪绝不少见，这对希望寻求高收入改善经济状况的人士具有强烈的吸引力。 保险意识涨，从业前景好 随着经济的发展和消费意识的不断成熟，人们已经意识到保险是家庭生活的必需品，这一方面为近年来保险市场的发展注入了强劲的动力，另一方面也为保险就业市场带来了光明的前景。 另一方面，保险营销员也逐渐赢得了客户的尊重与信赖，工作状态得到了很大的改善，这也给从事这份工作的人带来了极大的信心。 管理结构好，全面提升快 对于许多人来说，除了收入，前景等因素外，选择职业考虑的一个重要方面好有自身的提升与发展。相对于其他行业来说，保险企业有一个极大优势就是管理、培训、晋升体系的高度完善，在这样一个环境中，人的成长是非常快的，特别是在帮助人消除恐惧心理、突破自我方面有着其他行业无法企及的优势。因此，许多求职者都愿意来到保险业锻炼自我，提升自己的综合素质。 二、增员并不难，难在肯增员 增员难吗？也许十个保险营销员中会有八九个回答“难”。但是我们看看，那一两个回答“不难”的同事正是那些业务做得好、职级又高的同事呢？ 增员其实并不难，难的是只要我们克服自己畏难的心里凡事都有技巧和方法，增员其实和展业一样，只要按照既定的方法去做自然能够成功。 一、制定增员目标与计划 确定增员目标与计划最重要的是首先要为自己划定几条线，即在一定时间内要完成多少个增员目标。 （备注：至于具体的而数字可以根据自己的实际情况进行调整） 二、增员开拓 1、增员开拓的标准人群： 年龄：22----45岁 学历：高中以上 形象：被人接受 经历：有一定的社会经验 婚姻状况：已婚较好 谈吐：自然 流畅 1、客户法：已成交客户、未成交客户 2、缘故法：亲戚朋友、同学、校友、战友、同好、邻居、原来同事...... 3、转介绍法：客户转介绍、影响力中心推介、通过孩子、配偶、同事认识...... 4、陌生法:报纸招聘、人才交流中心、网上招聘 建立发展（或追求成功、成长）的共识（包括激发梦想）； “改变”对人生及职涯发展的作用（勇于改变和选择才能获得机遇）； 寿险的发展前景及特点（朝阳行业、无上限的成长、收入空间、寿险的意义与功用等）； 公司历史、背景及特点介绍； 职业要求（理念、习惯、纪律等）及将要面对的困难（包括入行前家人可能的反对，入行后面对的市场开拓及销售技巧等问题）、如何解决等（以平常心客观的面对一个新行业的挑战）； 答疑并结合个人发展进行总结。 面谈说明工具——增员画册 五、邀约创说会 1、邀约创说会话术： 注：邀约创说会同事需要准增员对象填写纳才表 （二）后续跟进环节 智取寿险行业通行证，迈向寿险事业成功路 新人专属会阶段新人必做动作 不要忽视家访的作用 分析要点： 问题6沟通完后，可明确其加盟意向，不管是否加盟，都要求其进行转介绍。 问题7：请问您身边有适合这份工作的人吗？ A、有 B、没有 问题8：如果有就业信息，可否寄给您？ 分析要点： 为留下联系方式和再次沟通做好铺垫。 3、增员市调表的使用要点 及时导入：当对方驻足阅读单页、或询问活动详情时，及时导入市调表，邀请对方填写。 代为填写：若对方不愿填写，可由营销员一一提问表中内容，根据对方回答代为填写市调表。 适时询问：结合对方的回答，营销员需适时肯定并询问，以便进一步了解对方的现状与需求。 1、寒暄赞美 2、挖掘工作需求 3、推销自己 目的是打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛，开始交谈。