新区项目总体定位及营销策划报告.ppt

高层物业： 北部新区的高层物业相对较少，观天下和新亚洲的情况相对较好，开盘销售可达到50%左右，月均正常销售20-24套，复地上城前期销售缓慢，开盘当天销售状况不理想，但后期陆续销售较好，月均销售30套左右，整体算下来，也能保持月均25套左右的销售。 花园洋房物业： 北部新区花园洋房销售的正常情况是开盘销售一般可超过50%，月均正常销售在10-28套左右，但绿地翠谷这类项目销售缓慢，月均仅6套。 本项目销售周期预计 按照我司经济测算中方案五的设计，相关数据如下： 洋房总建面：117945㎡ 洋房总套内面积：106150㎡ 高层总建面：187642㎡ 高层总套内面积：150113㎡ 高层按照平均100㎡/套计算，本项目约1500套； 洋房按照平均130㎡/套计算，本项目共计约816套； 按照区域内目前的销售速度，高层和洋房开盘当月基本能达到50%的销售率，除开开盘当月，进入正常销售期后，高层月均销售30套，洋房月均销售20套，则本项目洋房销售周期大概为：20个月。高层销售周期约为：25个月。 300 高层 09年底 600 高层 09年5月 600 高层 08年12月 416 花园洋房 08年3-4月 400 花园洋房 07年12月 推出量（套） 推出类型 推出时间  设定07年12月开盘 整合营销推广 “恒大”企业品牌、项目品牌双向建设同时进行 ——使恒大品牌本土化 项目整体推广策略方针 恒大品牌建设中的关键点 关键点二：金玉其内外 对于本项目而言，要做足真正的品牌企业，不能单纯依靠恒大品牌的知名度，在其充分了解本地市场后，打造适合本土市场的产品才是制胜之所在。 关键点一：快速建立，持续发展 品牌建立是一个漫长过程，项目一旦入市初期没有建立知名度，则很难在后期的推广中建立，更难于拉动后期的销售。 项目总体形象设计概念 项目总体形象定位 NO6.科技化住宅概念 项目亮点提炼 NO1.“恒大集团2006年中国房地产企业综合实力TOP10”品牌形象 解读：专业的，不断创造新速度的企业 NO2.1000亩照母山植物园，62亩古木峰公园环抱，生态环境优越 NO3.花园洋房顶级产品 NO4.创新型产品设计 NO5.有别与传统西班牙建筑风格，整体呈现现代西班牙风格 企业品牌和产品品质成为项目的最大亮点 恒大花园洋房新势力 我们的总体形象定位 新势力详细解读 “花园洋房新势力”：此花园洋房，非彼花园洋房 以领先的广东开发理念带来的产品创新 换房了，那就彻底的换个绝对不同的感觉 创新花园洋房，有花儿般的生活 材料＼形式＼户型的突破创新 “恒大品牌新势力”：恒大品牌风暴在重庆展开 重庆地产格局的新版图 为重庆地产界带来创新风暴 重新划分重庆的地产品牌顺序 重庆一线品牌从此不得不提恒大 项目形象设计总论 新势力的品质 新势力的创新 西班牙传统元素与现代风格结合 本项目的TFA原则： 项目营销策略 备注：以上时间根据贵司提供的项目可能正式动工时间预估。 项目预计工程进度 7月项目正式动工 10月营销中心可正式对外开放 11月示范环境呈现，并项目取得预售许可证达到正式对 外销售条件 项目总体营销策略 快速建立，持续发展，综合巩固 迅速建立市场知名度 高调亮相后，需配合相应的营销推广工作跟进 应多渠道布局，形成各渠道互补的方式 8-9月份 品牌建设推广 推广主题 ——恒大品牌新势力 事件营销： 恒大重庆发展战略新闻发布会 覆盖营销：户外、报媒 销售配合——外场隐性销售 10月份 产品强势推广 推广主题—— 花园洋房新势力 情景营销：产品推荐会+营销中心开放 覆盖营销：报媒、网站、房交会、路牌、户外、TV… 销售配合——内场销售，办理会员卡，积累有效客户 11月份 开盘推广 推广主题—— 花园洋房新势力 实景营销： 示范环境开放 开盘活动：小型音乐会。 覆盖营销： 延用10月份渠道营销方式 销售配合——正式实现销售。 总体营销推广进度 营销推广方式详述 J、户型配比——重点参考目前市场上热销项目的户型配比。 7% 7% 199-320 五房 5% 301以上 3% 251-300 7% 200-250 4% 171-200 18% 161-170 55% 18% 141-160 四房 10% 151-160 19% 130-150 39% 10% 1