新世界四季山水花园营销执行策略.pptVIP

推售执行二：春节后推出楼王珍藏单位，限量发售 珍藏单位，限量发售 由于本项目楼王单位价格较高，建议选择5-8套楼王单位作为珍藏单位，回馈客户推出，将珍藏单位以外的单位折扣收回，降低珍藏单位折扣，形成价差，刺激成交。 同时将优惠信息通过短信、电话释放出去，刺激客户购买欲望。 推售执行三：精选B2一口价单位 户型 房号 面积 原总价 一口价 B2 4-2-3B2 162.53 6859149 6259149 4-2-7B2 164.65 6836885 6236885 4-2-9B2 164.65 6871955 6271955 4-2-26B2 163.32 7246913 6646913 4-2-28B2 164.65 7371997 6771997 4-2-29B2 164.65 7363270 6763279 D 3-3D 174.52 7511335 6911335 3-14D 174.52 7672947 7072947 挑选较为滞销的楼层单位，促进其销售，同时如果客户看中其他楼层，一口价的折扣亦可作为谈判的筹码。 挑选原则： 现场制作经理推荐的展板，销售员手中价格销控全部回收，只发放一口价精选单位，增加现场销售氛围。 现场把控： 思维导图 目标解析 品牌目标 快速出货 现状分析 策略与执行 市场状况 本体现状 推售策略 营销执行  策略：精准制导，深度挖掘自身资源 精准制导，深度挖掘自身资源 由于项目剩余套数不多，传统媒体推广费用较高，效果不明显，中原建议应根据成交客户特点进行精准的传播，同时深度挖掘新世界业主和中原客户资源，进行有效的低成本营销。如老带新、现场暖场活动等。 营销执行：内部资源利用——中原内部资源 cces客户数据call客 二级市场联动 公司网站、总部宣传 推荐依据：利用中原内部客户资源数据库，一对一沟通，释放项目价值点以及促销活动信息等 call客形式：统一使用公司座机call客，一对一沟通 重点区域：所有客户都call，优先重点选择福田区高端住宅到访客户：如兰江山第，万泽云顶香蜜湖，嘉葆润金座，华侨城波托菲诺 硬性指标加奖惩制度，要求二级市场项目组转介客户，未能达标项目罚款。转介成功的项目奖励现金 以本部门项目为主导，首先转介客户，资源共享，促成成交。 在中原内部网站（二、三级市场内部网站），设置新世界四季山水弹出宣传页面或网络横幅，打开内部网就能看到四季山水，在中原内网上炒热四季山水。 在中原办公楼粘贴新世界四季山水大海报，易拉宝等，炒热市场知名度。 在二三级市场BBS上，设立新世界四季山水专题，由中原策划和现场业务员时时跟帖和更新，让四季山水成为中原谈论的话题 营销执行：内部资源利用——新世界内部资源 春交会借势宣传 旗下物业外展场 双盘联动 新世界以品牌名义参加春季房地产交易会，四季山水项目可借势做适当宣传，赢得人气。 新世界百货、新世界中心等旗下物业均可布置展位或咨询点，作为宣传外展场。 在不影响四季御园营销效果的基础上，御园做一系列宣传活动时均可带上四季山水。包括：春节祈福，咨询电话接入，外展场展示等 营销执行：户外广告牌按节点释放项目信息 户外广告牌投放 建议在5月份之前使用户外广告牌释放四季山水项目信息，5月份以后换上四季御园项目信息。 推荐户外广告牌位置：深南路福田区域路段 主打内容： 1月-3月，释放项目价值信息 3月初， 释放样板房开放、珍品楼王推售信息 5月初， 换上四季御园项目信息 营销执行：项目围挡利用，5月份之前按节点释放项目信息 户外广告牌投放 建议在5月份之前利用项目各地块围挡释放四季山水项目信息。 围挡位置：新洲路与莲花路交界地块围挡、四季御园围挡 主打内容： 1月-3月，释放项目价值信息 3月初， 释放样板房开放、珍品楼王推售信息 5月初， 换上四季御园项目信息 营销执行：媒体精准投放，DM直投、短信发送等方式 DM直投 开展活动时，为聚集人气，吸引广大客户参加，以该形式告之客户活动时间以及活动内容。 精心设计和印制的宣传项目形象、产品、等内容的单张海报。给客户视觉冲击效果，给客户良好的第一印象。 筛选短信群发，精准直接 推荐依据：针对高端客群发送项目价值点及优惠信息，针对有换房需求的客户发送。 投放形式：项目价值点加圣诞促销活动信息 投放区域：重点选择139号段10年以上全球通用户，公务员系统用户，银行金卡以上用户，高端小区住户等 投放量：每日发送量不小于50万条； 第一阶段营销执行策略：3月份之前，以老带新为主，活动主题多以DIY及互动多的暖场活动吸引新老客户。 1月 2月 3月 4月 5月 一月主题 ：温暖 二月主题 ：甜蜜 三月主题 ：DIY 四月主题 ：美食 五月主题 ：清凉 元旦送温暖（1月1日—