比如推销南极磷虾油-百姓质量讲坛.PPTVIP

　　老年朋友购买保健品时如何防止上当受骗？ 一、推销保健品的常见手段 所有的骗局无一不是以小恩小惠开头：或送鸡蛋、送小礼物或甚至是免费旅游或者缴纳很小的一部分钱的旅游，目的是让把大家聚拢起来。 　谢谢大家！ Page ? * －－－－3.15特别讲座 主办:泰兴市放心消费创建活动领导小组办公室 泰兴市消费者协会 泰兴市百姓质量讲坛 　 Company Logo 三个方面 什么是保健品？老年朋友如何避免上当，正确购买保健品？ 一 二 三 推销保健品的常见手段 为什么老人愿意花钱买保健品？ 推销保健品的常见手段 一 免费讲座！或免费体验！！所有片老年人的离不开讲座。当老年人汇总起来的时候，开始以专家、学者、归国博士、某科研院校科研教授的身份，以关爱老年人或者回馈社会的名义，讲授健康知识，这些知识来源于正规途径，再配以生动的讲述，会让你对其专家的身份深信不疑，会让你觉得听了以后收益良多。 开始强调夸大各种病因将会带来什么样的后果，并开始进行洗脑，诸如过去大家多么地辛苦，现在该是到了保养自己， 对自己好点的时候了，有的还会向大家灌输，现在的子女不关心老年人，好久都不记得去看看我们老年人，那我们要自己关心自己，自己注重保重自己，自己的身体好了，也好让子女少操心， 让他们好好去工作。所有这些话都是充满正能量的。如果是推销净水器这类产品的，会把我们泰兴的空气质量、水质量说的污染严重得一塌糊涂，甚至危及我们生命，引起老人心里恐慌，对他们推荐的产品产生强烈的信任。 开始潜移默化的将各种病理与产品的功效联系起来，高明的只说产品的效果，而不说产品本身，比如推销南极磷虾油：“目前科学家发现了一种物质，对老年人心血管老化、高血脂、高血压和老年痴呆和癌症有着特殊功效的物质虾青素；他会用大量篇幅来介绍虾青素的各种功效（均为正规途径）；接着会引入最好的虾青素存在于哪里呢？当然是虾里面，哪种虾最好？当然是深海里面的磷虾最好，继续谈在虾里面提取该物质即磷虾油，是多么的复杂繁琐，高科技，甚至还为此获取了专利，那么是哪里的磷虾含有的虾青素最好呢当然是南极，这一块未经污染的，到了这个阶段以后，讲师基本上就将南极磷虾油挂在口边了…… （1）在听课时，你会发现，这里面帮着说产品如何之好的人中间，不乏有某某高官的爱人、父母，某某在社会上一直以精明著称的名人，给大家造成一种，他们都在这里，难道还有假的错觉，殊不知，他们有一些是被骗，有一些是托。（2）讲课地点只能老年人进去，年轻人不让进，即便说找人，也会几个人陪着你，不肯拍照，不肯录像，不肯录音。（3）有些地方的讲课专门设在早晨6点－8点。（4）所推销的东西均超出市场常规价格很多倍，动辄上千上万。 现在推销保健品的，已经有专业的法律团队，一旦上当几乎找不到他们的问题，他们最擅长的是将宣讲中具有功效的物质和你所购买的东西，老年人自己误会地联系起来，以为就是一样的东西。如刚刚说的南极磷虾油，宣传资料上面没有一句讲那个南极磷虾油胶囊具有这些功效，上面只有南极磷虾油具有功效，是骗子们通过口头的误导，让咱们老年人自己把这两种东西当做了一种东西，错而花了上万元，把糖果当做保健品买了回去。这种结果作为行政机关很难取证。最后导致老年朋友维权很困难。 二、为什么老人愿意买钱买保健品？1：对疾病和衰老感到恐惧  七八十岁以后，看到自己的身体越来越衰老，尤其是看到周围的老人有的去世了，老年人自己就会对衰老和疾病感到恐惧，担心有一天危及自己。就希望有个灵丹妙药帮助自己长寿。 2：老人缺乏陪伴，以此来刷存在感。 很多老人很孤独，觉得自己与世界失去了联系，被世界抛弃了。而此时，销售保健品的人，往往会甜言蜜语，一口一个干妈、干爹，而且时不时地来拜访看望，让老人觉得自己找回了被重视的感觉。所以，一旦对方提出销售，老人往往会立刻答应。 3、营销人员“骗”功强大。 现在推销保健品的都是年青的姑娘、小伙子，嘴巴甜得就像涂了蜂蜜，一口一个“爸爸”“妈妈”。“我们就是你的儿子、女儿”叫得老人心里十分开心。他们又特别喜欢煽情，动不动给老人下跪，磕头，流泪，“感恩”说“你就是我的亲人，我舍不得你们，以后会经常带孩子、老公（老婆）来看望你们”。其实他们就像演员演戏一样，这些都是他们骗取老人感情的小手段，他们的眼睛紧紧盯住的是老人的口袋、腰包，他们最终的目的就是让老人掏钱。等拿到钱后，人去楼空玩失踪。 保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。 三、什么是保健品 （一）保健品的保健功能有哪些？??? 在我国，只有经过国家食品