2019年华侨城项目市场客户分析.pptVIP

复地东湖国际/整体概况 项目分四期开发（预计2015年开发完毕） 一期在售，由花园洋房、湖景高层组成。高层1至7层是139㎡的三房和187㎡-189㎡的四房；7至44层278㎡的4房3厅4卫；45层357㎡的复式。于2008年11月开盘，目前目前剩余6#、7#楼“天际”系8至45层。 二期在建工程，由沿湖叠拼别墅、55层超高层和高层组成，具体产品形态、开盘时间待定；三四期在规划中。 项目整体规划产品包括超高层住宅、花园洋房、别墅、商业、高级写字楼、LOFT办公、星级酒店、酒店式公寓、中小学校等。 二期在建，沿湖叠拼别墅，超高层和高层 三期规划 一期（交房、在售） 花园洋房、湖景高层 四期规划 教育配套 项目地址 武昌区中北路147号 开发商 复地（武汉）有限公司 　 建筑设计 深圳市筑博工程设计有限公司武汉分公司 景观设计 上海意格环境设计咨询 物业管理 世邦魏理仕物业顾问 　　 结构形式 框架结构 基本经济技术指标 占地面积 53万㎡ 建筑面积 106万㎡ 绿化率　 35.2% 容积率 　2.29 物业管理 2.55 元/㎡　 车位比 1：1.25 天际系6号楼共45层； 2-7层为三梯三户 面积为139㎡、187㎡、217㎡ 7-44层为三梯两户 面积为278㎡； 45层是357㎡的复式。 户型面积 套数 139㎡ 6 187㎡ 6 217㎡ 6 278㎡ 74 357㎡ 2 在售6号楼（天际) 在售7#楼（天际) 售罄8#（天颂) 售罄9#楼（天颂) 售罄10#楼（天工) 售罄11#楼（天工) 一大期的第一小期(售罄） 一大期的第二小期 复地东湖国际/整体概况 分析： 成交量最高的是90-100㎡的两房，为热销户型，其次是90-100㎡的三房，由此看出中、小户型市场需求很大； 成交量较多还有60-70㎡的两房、110-120㎡和130-140㎡的三房、160-180㎡的四房，这些房型种也有不少的客户存在； 成交量最低的是针对高端人群的面积偏大而房间较少的一些户型； 由成交和均价走势来看，成交量都不同程度受到价格的影响，热销户型影响相对较小。 成交户型分析 量价走势图 分析： 从图标看，楼盘均价整体呈上升趋势，2010年5、6月份达到目前最高，下半年有所回落，年底继续走高，这些与整个宏观环境和房产政策的变化有一定关联； 复地东湖国际一期不同时期分批次地推出房源，开盘与加推初期出现高成交量； 复地东湖国际的项目维持了开盘的高成交率，基本保持在80%左右。从08年的一期开盘至今，该项目每次推盘体量小，风险不大，保证了开发商的利润。 复地东湖国际/整体概况 S3户型 四房两厅两卫-187-190平米 S4户型 三房两厅两卫-139平米 1.双入户门厅设计，豪华尊贵； 2.阳台多，赠送面积大； 3.客厅、餐厅双飘窗，7米大开间，观景采光佳； 4.卫生间设计异形，房型不属于正南北通透。日常房间少。 1.全南户型，无北向厅室，房间通透； 2.面宽，进深段，高舒适度； 3.7.2米宽阔景观阳台，连接双卧，大飘窗设计连接主卧； 3.厨房异形，公用卫生间设计离卧室较远，业主夜间生活起居不便。 复地东湖国际/整体概况 1.地段、景观及人文资源得天独厚。 项目东临中国农业银行用地，南临30米宽的规划道路，西临田汉大剧院，北临道博物业发展有限公 司，位处东湖、沙湖和水果湖三湖之间，周边山水景色尽收眼底。 2.项目周边配套商圈成熟。 毗临省府中心及中南、徐东等成熟商圈，是武汉市目前在建的、规划最大的、城市中央顶级综合体。 3.项目主题鲜明，一举成名。 项目以打造东湖阶层第一居所为主题形象，为各行各业的领袖提供产品为噱头在营销方面过渡拔高 项目的高端形象。项目利用武重工厂的设备作为建筑小品，增加项目亮点。 4.项目规划突显高端定位。 规划产品包括超高层住宅、花园洋房、别墅、商业、高级写字楼、LOFT办公、星级酒店、酒店式公 寓、中小学校等。 1.项目较高的定价加上市场上大宅产品的压力逐渐加剧，导致项目去化较慢。 2.产品户型整体偏大，可接受客户群体非常狭窄，增加了销售难度。 优 势 劣 势 复地东湖国际/整体概况 海昌·极地海洋世界/整体概况 四期住宅 二、三期住宅 一期住宅 旅游板块 商业板块 2.10 容积率 美国RPVA（旅游、商业）、 加拿大CPC（住宅） 规划设计单位 698165.57平米 规划用地面积 557823.87平米 净用地面积 旅游4万平米， 商业21万平米， 住宅58万平米 建筑面积 精装修2元/平/月； 小高层：1.4元/平/月； 多层：0.8元/平/月 物业费 38% 绿化率 项目是武汉目前少有的超大型高尚生态居住社区，自然景观资源丰富，三面环水，犹如三个小岛矗立湖中，