平价,双羸学CC DD品牌总代理议培训.pptVIP

全国主要商业街CCDD品牌的部分窗口店布局表 店铺 面积（㎡） 代理商 上海田林店 350 韦罡 上海嘉定店 130 韦罡 上海松江 120 韦罡 兰州张掖路 1010 杨素芹 兰州西太华 160 杨素芹 浙江湖州 130 徐月琴 成都金开 100 马岳明 成都盐市口 69 马岳明 成都青年路尚都 100 马岳明 四川绵阳 168 马岳明 武汉司门口 114 蔡琪 青岛万达 80 江志泰 南宁万达临街 65 吴应东 郑州二七广场 400 江泽建 新疆库尔勒 105 张兵 徐州富国街 150 鲁生 盐城 190 鲁生 常熟招商城 128 梁荷芬 南通如皋 120 梁荷芬 南通八仙城 120 梁荷芬 苏州观前街 160 梁荷芬 常熟方塔街 205 梁荷芬 南昌中山路 100 唐云华 09春季，我们的窗口店还将在合肥、贵阳、昆明、广州、深圳、乌鲁木齐、沈阳等城市黄金商圈铺开 以盐市口华联店为代表的一大批商场“大边厅”的崛起给我们很大的启示意义，这种模式如今又使兰州代理商迅速发展起来： 四）大边厅战略 大边厅的选址方法： 1、不一定是当地最好的商场，但一定是有人流的商场。 2、尽量谈租赁 3、电梯口或主通道，与其在一线商场拿一个边边角角的商场，不如在二线商场一类位置拿一个大边厅。 4、面积要大，至少要达到该商场的主打品牌面积。 案例：南昌大润发——低成本高回报 五）社区店 2009年，公司计划与大润发、好又多、沃尔玛、家乐福、万达广场等系统合作，全面推广社区店模式 社区店分布：品牌广场、摩尔店中店、大型超市 的品牌专卖区、社区商圈 社区店选址：1、主通道+大边厅 2、新商圈要慎重 主要开至几个大型社区的必经之路上或一些大型的办公或工业园区 案例：上海热风 、广州软件园金利来 六）特惠店成就零库存 六）特惠店成就零库存 原则：坚持利润5% 定价策略：进货成本+经营成本+0%至5%利润 销售方式：一口价+加自助式购货，常年出示“全 店商品低至5折” 清库存：每一波新货上市后，前一波滞销品和断码 品移至特惠店，从而实现代理商零库存 四：服博会前如何招商 一）09的服博会筹备情况及重要活动 代表中国女装发布流行趋势 最长的平面活体橱窗 超炫展馆设计创意 超炫展馆设计创意 “见证 · 传奇”千人投资价值分析大会 二）新代理商面临的招商难题 互动：你在招商遇到什么问题？ 破解策略： 1、自己的窗口店尽快推出 2、放水养鱼，重点扶持，永远只扶持榜样客户 3、第一家店、第一批店一定要开好 4、遵守与二级商的商业规则 一：平价，双赢学 三：六大策略实现品牌迅速扩张 二： 怎么开出赢利店铺 三：服博会前如何招商 一：平价，双赢学 美国西南航空票价比长途汽车还便宜，却创下了连续34年赚钱的纪录 德国Aldi超市产品售价比沃尔玛低20%，利润却是沃尔玛的3倍 UNIQLO（优衣库）低价成衣却成为日本失落十年中的十大缴税大户 … … 越便宜越赚钱 1、莫泰168：售价只有同业一半，利润超过同业一倍 营收：2003年创立，创立第三年营业额便超过3亿元 秘诀：满足最根本的需求“一把热水澡，一个安稳觉，一顿丰盛的早餐”大堂缩减，娱乐设施免除，减化房间配置，强化商务功能，新增服务设备（停车场等） 2、春秋航空：99元售价，铁路乘客改坐飞机 营收：2004年创立，创立第二年营业额便达31亿元 秘诀：自建销售、离港和行李系统，首创低成本营运模式。客坐率高达95%以上。 商业周刊预测的最有可能成为“平价蓝海”的十个行业，我们CCDD有幸身列其中： 五年前商业周刊预测的十个“平价蓝海”，如今大多名花有主，我们有幸身列其中： 细分行业 根本需求 跟进企业 平价汽车 安全驾驶 奇瑞 平价手机 打电话，发短信 无，山寨手机 平价航空 安全地从A地到B地 春秋航空 经济型酒店 洗个好澡，睡个好觉，吃顿好早餐 莫泰、如家等 家庭娱乐业 带来欢乐 钱柜 平价药店 把小病治好 天天好大药房等 房地产 安全舒适的居住环境 碧桂园 理发店 快速洗剪吹 无 笔记本电脑 上网，处理文档 神舟电脑 平价时装 合身、漂亮 CCDD 越危机越赚钱 1、日本在失落的十年中，消费者对价格更为敏感，对商品的性价比要求更为苛刻，给创造低价神话的英雄一个蹿起的机会，如“小岛”电器，优衣库，大创百元商店等。 2、2008年的全球金融海啸，沃尔玛却完成了2590亿美元。 如何防止“平价蓝海”变成“低价红海” 消费者没有不喜欢平价的，但平价也是最易被对手跟进的，CCDD是如何设置竞争壁垒的呢？ 原则 CCDD策略 规模经济 09年450家，10年1000家 成本控制 整合