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创办和改善你的企业—中国项目 * 制造商：周二生产，周三销售；零售商：周三收购，周四销售，周五报市场。 * 供给和需求 SIYB 游戏模块Ⅱ * 教 学 目 标 1、市场营销（预测供给和需求，4P的应用 ） 2、存货管理（规划适当的存货水平 ） 3、采购管理（规划采购数量、谈判价格和付款条件） 4、成本核算（确定直接成本和间接成本，学会产品定价） 5、记 帐（考核业绩、提供信息）； 6、企业计划 (以销定产，并按市场的变化随时调整企业 计划，使生产与销售计划相吻合)。 在本游戏模块Ⅱ结束时，学员将有以 下经历和实践，并能解决好以下问题。 * 工 具： （1）场景（银行、张纲批发店、李玉收购店）； （2）代销商（使用偿还货款方式的转盘）； （3）纸 币； （4）供需指示图（供红队确定下周销售数量及单价）； （5）企业周期示意图 ； （6）账目表 ； （7）做帽子的白纸 。 注:本模块不再使用诚信超市和场景卡。 介绍游戏模块Ⅱ * 1、按 1 2 3 报数分成三组： 红组(为零售商)，蓝组、绿组(均为制造商)。 2、介绍企业周期示意图： ① 第一天，每组取出100元储蓄款；还可以得 到200元的有息贷款，但29日必须偿还并按 25%的利息率付息，合计250元； ② 每月27日各组要付房屋租金100元； ③ 每周六都要支付周工资110元。 游戏规则与方法 * 3、制造商 可以把产品卖给李玉收购店、零售商（红组）或 代销点。 ①李玉收购店每周限购各制造商3顶质量合格的帽 子，价格80元/顶，并以现金付款； ②制造商把帽子卖给零售商时，两组之间要进行谈 判，就质量、销售数量、价格等达成一致意见并签定 购销合同。 ③代销点以90元/顶价格收购不限数量的帽子，但 货款要由转盘决定偿还期限。 * 张纲批发店 红 队 （零售商） 李 玉 收购店 市 场 现金流 商品流 绿 队 （制造商） 游戏II图示 供给和需求 代销店 蓝 队 （制造商） * 4、零售商 参照“供需指示图”制定企业计划。通过市场调查 及预测，结合竞争对手的情况，根据“供需图”所指示 的销售量及销售价格来制定本企业下周计划。 使用“市场供需图”的目的： ①价格高，需求低；价格低，需求高； ②不同周的购买力不同，需求也不同； ③根据市场和价格的变动确定销售量。 注: 本月17日小镇开工资. 请各组按每周的具体要求，完成一个月的经营业务。 * 周一：制造商从张纲批发商店购买原材料，每张40元，现货 交易。 周二：两制造商分别生产标准帽子。 周三：两制造商销售帽子；零售商（或其他部门）收购帽子。 周四：零售商销售帽子并支付两家制造商的货款；收还款日。 周五：零售商要在“供求图”上确定下一周的市场并进行公 示；制造商与零售商进行谈判并签订购销合同；各组 制定（或调整）下周计划。 周六：各组支付员工工资110元。 周日：各组休息。 每天的工作安排 * 各组选出一名经理，负责确定本公司的名称，勾画 出“企业组织结构图”，并按此图指挥企业的活动。 要求指定一名主任做企业月计划的预测和实施；一 名会计负责记账及记录企业的经营情况；两名业务员进 行存取款、结账和采购及销售；两名营销员与经营伙伴 洽谈业务并签定合同；一名质检员负责产品质量的检查。 游戏的准备 * 星期一 购材料 星期二 制 作 星期四 收款/还款 星期五 计　划 星期六 消　费 星期日 休 息 1 从银行贷款 2 企业 支出 储蓄 3 4 5 顶 金额 6 7 顶 金额 顶 金额 顶 金额 8 9 企业 支出