张旭晨 跨栏儿庄园转型项目策划书.docVIP

跨栏儿庄园转型项目策划书 项目背景： 有机农业起源于中国自然农耕法，最近十年方才回归中国，迫于人口等多方面的压力，农业生产中大量使用农药和化肥，生态环境遭到了严重破坏。加上近年食品安全事件不断发生，居民对健康食品的需求与日俱增，有机农业和有机食品将迎来前所未有的发展机遇。 但随着世界经济的迅速发展，受利益化驱使的一些企业挂羊头卖狗肉，打着有机食品的牌子，生产销售的却是假冒伪劣产品。加之有机食品的认证机构不健全，刚刚建立的市场迅速失去了消费者的认可，市场空间的丧失远比估计的要快。有机农业既要考虑发展，还要在客户认可上下功夫，才能有效的形成市场需求。由此，我们成立北京行什镇太农业科技有限公司（品牌：跨栏儿庄园），按严格地生产程序,通过客户的直接参与方式，为市场提供真正的有机食品，同时拓展生态、农业休闲农业，全方位发展有机农业。 现阶段农场情况： 跨栏儿庄园成立于2012年4月，早期位于平谷马坊镇梨羊村，占地10亩。2013年迁至顺义区北务镇道口村，主产区占地25亩，大田作物产区占地20亩。全年累计健康农产品140余种。至今为止跨栏儿庄园有三年的有机种养经验及销售经验，三年间累计客户200多个家庭，幼儿教育体系3家，有机生鲜超市3家，有机餐厅2家。 目标： 以现有专业农产品生产为基础，扩张经营升级转型为休闲农场。开设土地认养、庄园爬梯、生态会议亲子娱乐等项目。以儿童、亲子活动为主线，按时令开展全年的主题活动（如：开耕节、踏青日、泼水节、滚泥塘、玉米海洋、宠物大赛、收获节等） 产品服务： 1生产有机蔬菜 2土地认养 3亲子活动、科普教育 4会员主题活动 发展模式： 2015年为转型初期，1期完成认养地块划分，活动区场地改造，儿童活动器材，增加生产温室等硬件建设。用时一年。 2期2016年至2018年扩大影响力，整合市场资源，加强销售力度，增加活动项目。 3期2018年至2020年扩大经营，按原有位置扩大经营面积或换位置复制经营模式。 营销计划： 快速注册商标，设计产品装。 1有机蔬菜 会员制模式招收会员，分为储值、定期配送两种模式。 2土地认养 与会员招收方案联动，促进客户到农场劳动，增加客户粘性以及信任度，从而促进消费。 3分销渠道 网络销售，充分利用各个网络平台进行营销。 与现有合作方开展深度合作，将土地认养，会员招收转化为实际产品进行销售。 人员构成： 与团队建立同步制定规章制度，开展团队培训。 细化工作范围，达到高效运作。 财务规划： 固定投入： 固定投入 金额（万） 注册 1 公司注册、商标注册、注册地购买 面包车 5 2012年5月购买 地租 12.5 25亩地。2013年7月只2018年7月 温室大棚 25 2个温室，5个大棚，卷帘机，棉被。 蓄水池 3 围栏 3.5 大门及周边围栏 牲畜圈舍 1 预建设 温室大棚 15 3个温室 活动区 5 共计 71 年运营成本： 运营成本 金额（万） 农场团队 15 四人，每人/月3000元 销售团队 10 4人 包装 0.5 地租 2.5 25亩 水电 1 营销 1 硬件维护 2 种子 0.5 燃油 3 车辆维护 1 预建设 工人 7 1至3人 网销人员 5 2人 共计 48.5 盈利模式： 以现有专业有机生产为基础，在饱和范围内努力发展加大会员数量，保证运营成本。 以围绕亲子、儿童相关的主题活动吸引更多消费者关注，扩大影响力。 以儿童亲子娱乐为核心深挖附加值，快速建立配套硬件，达到促进附加消费的目的。 常年与有机等级产品厂家合作，弥补产品单一现象，补充消费者日常所需产品。 2015年会员营销方案： 一：转化已有有效会员 目前有效会员数量40个家庭。利用春节、新年之际大力度促销续费方案。 充值6000元赠1500元消费额度，有效期12个月。 充值10000元赠3000元消费额度，有效期18个月。 目标转化有效会员80%（30家左右） 二：新会员招收方案： 体验装： 750元四次12斤蔬菜配送（核算每斤蔬菜14元） 标准会员10000元，保质期18个月两种套餐可选： 套餐1 （1） 享受全年50周的蔬菜配送每周15斤包含运费（品种部分可选） （2）农场全部产品享受会员价 套餐 2 （1） 享受全年半数配送即25次配送（品种部分可选） （2）拥有价值3000元小菜园一块（当年4月至11月），占地30平米，提供种子、 肥料、农具、水源（半托管，不负责管理种植，可以免费辅助采收配送） （3）免费参加农场全部活动（全年至少6次） （4）利用农场场地活动，场地费