温泉度假别墅营销策划简案.pptVIP

4.其他推广方式 面向上海、南京、苏州，辐射式营销（本司认为广告投放合理的话，营销费用总体控制项目1%是可行的） 邀请重点客户举办产品说明会 上市企业及大型企业直线推广，契合本项目商务组团理念，大型接待用及企业领导组群 5.渠道策略 大众证言 小众渗透 大众传播 + 点对点营销 常规渠道： 户外阵地主打形象，报纸媒体覆盖高端，电视媒体阶段配合，辅以网络、短信、公交、直投。 特殊渠道： 上门拜访、窄众广告针对“大客户”，如大机构、大集团客户（学校等机构） 在社区、写字楼、百货商场等目标客户集中的地方派发传单 在社区、写字楼、百货商场等地路演，包括产品发布会、产品展示、优惠热卖、现场咨询、礼品派送、文艺表演等多项内容 在高档娱乐服务场所，如上岛咖啡、酒店客房、私人俱乐部、高档茶楼等场所摆放项目宣传资料 给客户邮寄《客户通讯》、楼书、折页、海报等项目资料及小礼物 借公司之前成功开发银湖花园的口碑效应，有针对性发掘银湖花园老业主资源，引导其二次置业或老带新成交。 设立市中心外展点。因项目所处位置较远，建议在市中心设置接待中心。 现场包装： 形象系统 正式销售前，必须形成本项目的形象样板工程，包括围挡、道旗、精神堡垒、现场导视系统、别墅样板楼、景观大道包装成“一路大道、一路风情”效果和会所的整体形象。 服务系统 实行预约看房，售楼处配备2-3辆轿车，负责接送预约看房的客户； 业务员配备笔记本电脑，所有销售资料在笔记本电脑上演示，并通过无线网络完成上网登记、签约，实行无纸化操作； 为客户提供上门签约、付款等服务。 犒赏 岁月的礼物 沙家浜温泉度假别墅项目营销策划简案 源动力机构 2013年5月 【别墅如何卖？】 关键词： 营销力— 代理机构制定并执行的销售策略 产品力— 与竞争对手相比充分的核心优势 形象力— 面对目标客群展现的形象支撑力 推广力— 阶段性、节奏性的推广手段应用 四力合一，形成最强的销售力！！ 市场篇 general description: Villa Marketing 独栋别墅市场特征 随着别墅用地停批影响的逐渐体现和购房者对生活质量追求的进一步提升，未来的一段时间之内，在近郊配套较完善、具有一定区位和交通优势的区域内，独栋及经济型别墅将会继续受到大部分市区改善性购房客户的广泛追捧。 市场供应量为数不多，目前项目周边区域总体供应楼盘个数约5个左右； 购买客户比较偏爱实际使用面积达到350平方米左右的户型设计； 独栋别墅供求分析 由于政府停止别墅用地批租，近几年内市场不会出现新增别墅地块出让,别墅用地因此更显稀缺； 独立别墅市场明显呈现出供不应求态势,市场成交价格稳步上升； 对于独立别墅面积合理控制在250-350平方米之间，总价方面控制在500万/套以内，更是深受客户的喜爱。 产品篇 Product orientation 优势 ?景区豪宅，沙家浜入口，紧贴芦苇荡风景区 ?干挂石材，堪称常熟稀缺的原石别墅 ?电梯入户，堪称常熟私家电梯豪宅 ?温泉别墅，独一无二的产品资源 ?双层结构，连同地下共三层，占地面积大，接近平墅 ?顶级物管，开发商配有高档温泉酒店，可提供优质的物管服务。 劣势 ?商业性质，产权时限短，且生活成本相对高 ?周边配套不够完善，生活配套处于劣势 ?水面较其他2个以湖为景观特征的项目小 ?场地较小，花园面积不大 机会点 ?受政策和土地供应影响，别墅产品日渐稀缺，尤其作为风景区里的豪宅，更具收藏价值 ?沙家浜风景区的品牌影响力，有助于提升项目知名度 ?2013年楼市全面回暖，消费者的房地产投资需求复苏 ?温泉概念在常熟尚属首次推出，有一定的吸引力 ?场地较小，占地面积及花园面积难以确定 问题点 ?国家宏观调控政策的不确定性，在某种程度上仍然影响购房者投资决策。 ?项目距离常熟市区较远，且周边商业成熟度不高，对于客户来说具有一定抗性。 ?周边同类竞争对手较多，且普遍销量一般。 总结 扬长避短，在推广中加强客户对温泉别墅、度假式生活理念的认知，淡化产权年限等劣势。 形象篇 Image of the article 版块：沙家浜景区门户 上海、昆山进入常熟南大门，紧邻国家4A级红色旅游胜地沙家浜风景区紧邻阳澄湖畔千亩生态湿地 资源：华东地区唯一的原生态湿地温泉 阳澄湖畔千亩芦苇荡生态湿地，最接近自然的人类栖息地， 长三角首例硒、锶温泉，秘汤圣境 项目：亲水生活，顶级酒店，5+2居住方式 植物的乐园，动物的天堂，宜人的小气候，适合度假，也适合长期居住 产品素描 产品定位 常熟首席5+2型湿地温泉别墅群落 营销SLOGAN： 汤泉·独栋·心灵归墅 逃逸城市 远离喧嚣 慰籍心灵的也许只有那一湾清水、一片山林 放纵身心于自家庄园 全部的企求也许只是那天地无