关于家电流通企业商业模式的探讨资料.pdfVIP

：n 10叫．ij韶204嘲 商 业 经 济与管 理 Nf’．II)V¨．20a ECONOMICS 2008年10j1 BUSINESS ‘’c1．20n8 JOURN．～I。OF 关于家电流通企业商业模式的探讨 谢乃明，刘思峰 (南京航空航天大学经济与管理学院，江苏南京210016) 摘 要：本文立足于家电行业的流通环节，从商业模式的概念入手，给出了商业模式的三层体 系结构模型，对家电行业的价值链诸角色及相互博弈状况进行了分析，并研究了在时间尺度上家电 行业的业态转化、核心能力变化及商业模式创新等方面的发展状况，根据这些新的形势变化，提出 新的商业模式环境下家电流通企业所应该采取的对策。 关键词：商业模式；价值链；运营策略；创新 中图分类号：F715文献标识码：A 文章编号：1000—2154(2008)10—0031—05 在过去的五六年里，“商业模式”(businessmodel)是人们用得最广、听得最多的商业术语之一。商业模式 创新成为许多公司成功的关键，戴尔、沃尔玛、海尔等企业的成功都包含着商业模式的创新。企业家们公认 的观点：商业模式决定一切，而经营企业的其他要素，如技术、资金、人才等都不是那么重要。无论是企业决 策者、新闻媒体还是市场分析人员，对于他们所说的商业模式到底是什么含义，似乎并没有形成一致的观 点，商业模式似乎什么都是。可以说，商业模式成了一个大筐，从企业如何获得收入到采取怎样的组织架 构，都可以往这个筐里装。什么都是，就成了什么都不是。那么什么是商业模式?商业模式是怎样产生和 发展的?商业模式和企业的核心竞争力有着怎样的互动关系，对于家电流通企业而言，商业模式有怎样的 特色之处?家电流通企业在商业模式创新的新环境下应该采用哪些对策?对这些问题的研究将具有十分 重要的意义。 一、文献综述与概念界定 对于商业模式的理论解释最早来自奥地利裔美国著名经济学家约瑟夫·熊彼特…。熊彼特指出：“价格 和产出的竞争并不重要，重要的是来自新商业、新技术、新供应源和新的公司商业模式的竞争。”迈克尔·汉 默则将商业模式称为“运营创新”，并认为这是企业组织的深层次变革哆1。迈克尔·拉帕认为，商业模式的意 义就是企业运营的方法，是一个企业赖以生存的模式——能够为企业带来收益的模式，规定了企业在价值 链中的位置，并指导企业行为旧1。托马斯认为商业模式是企业开展业务所涉及的流程、客户、价值链、资源和 能力的综合H】。泰默采用系统方法定义商业模式的结构，将商业模式看作是由产品、服务和信息构成的有机 系统，并把商业模式定义为“一个产品、服务和信息流的框架州纠。威尔等人在泰默定义的基础上引入了市场 因素，考虑了市场参与者的角色和关系，他们认为商业模式是对公司的消费者、客户、同盟还有供应商的角 收稿日期：2008—06一11 基金项目：国家自然科学基金项目；江苏省哲学社会科学基金项目(07EYA017) 作者简介：谢乃明(1981一)，男，安徽天长人．南京航空航天大学经济与管理学院博士研究生，主要从事管理科学与工程研 究；刘思峰(1955一)，男，河南平舆人，南京航空航天大学经济与管理学院院长，教授，博士生导师，主要从事数量经济学、灰色 系统理论研究。 万方数据 32 商业经 济 与管理 2008钜 色和关系的描述，定义了公司的主要产品流、信息流、现金流以及参与者的主要利益’61。 近年来．国内学者也加入了商业模式研究的行列，罗珉陶建了一个完整的商业模式理论体系，他指出商 业模式必须满足两个条件：一是商业模式必须是各种要素的集合体，是结构化的整体；二是商业模式的各组 成要素之间必须存在内在联系，相互有机结合“，并且从租金理论的角度对企业商业模式的创新行为进行分 析，从理论上解释了企业商业模式创新行为的内外驱动力J1。王毅等人认为商业模式包含三个