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第五章 动态竞争战略 本章内容提要: 一、不同行业（产业）下的动态竞争战略 (1)分散行业中的竞争战略 (2)新兴行业中的竞争战略 (3)成熟行业中的竞争战略 (4)衰退行业中的竞争战略 二、不同市场竞争地位下的动态竞争战略 (1)市场主导者战略 (2)市场挑战者战略 (3)市场跟随者战略 (4)市场补缺者战略 三、竞合战略 第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略 分析产业演变过程的概念最有效的工具是产品生命周期。迈克尔.波特及其他学者根据行业结构特征将所有行业划分为五类：分散行业、新兴行业、成熟行业、衰退行业和国际行业，即所谓一般性行业分类。 （一）产业增长变化的四个主要因素 1、人口因素 l老年人口增大，使延年益寿保健品发展迅速。 l独生子女政策，使儿童用品行业向多样化，高档化发展。 l收入弹性变化，使住宅、交通工具汽车、医疗保险、旅游增加。 第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略 2、需求的社会趋势 l服装在20世纪70年代款式比较单调，而到了20世纪80年 代，改革开放以后，服装需求丰富多彩，刺激服装产业 快速增长。 l近几年城市人口流动急增，使盗窃率上升，大大刺激了 人们对安全锁，防盗门及保安系统的需求。 第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略 3、替代品及互补品位置变化 （1）替代品作用造成产业竞争结构变化。 l电视排挤了电影业需求 （2） 互补品发展有利其所在产业增长。 l磁盘及光盘大容量化，促进了计算机技术及产品的快速 发展。 l纺织设备能力提高，刺激了服装业需求多样化。 第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略 （二）分散行业中的竞争战略 1、概念：分散行业－－即由大量中小型企业组成行业。在 这种行业中，企业的市场占有率没有明显的优势， 也不存在规模经济，没有哪一个企业能左右整个 行业的运行机制。而且分散行业企业数量多，规 模都不大，而且在地理位置上难以集中。 l零售业（便利店是典型分散行业）、批发业、木料加工业、服务业等。 第三节 动态竞争战略 2、特点 （1）进入障碍低 （2）缺乏规模经济 （3）产品差别化高 （4）运输成本高 （5）市场需求多样化 （6）讨价还价能力不足 第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略 3、战略选择：结合分散行业的特点，理论界和实业界都试 图通过某种整和战略来改变分散行业的产业结构，使企业获 得竞争优势。在分散行业中企业界经常使用的竞争战略有三 种形式： （1）连锁经营 （2）特许经营 （3）联合：横向合并（创造新的规模经济） 在分散行业企业中的以上三种竞争战略最重要的机会是联合。联合的方式主要有两种，一是联盟，二是并购，其目都是为了创造并利用新的规模经济。 第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略 l便利店就是典型的分散行业。便利店旨在服务周边社区， 单店规模不能太大，地理上也不能集中，否则就变成了大型 超市业态。在与大型超市的竞争中，便利店明显处于不利地 位：不能得到规模化采购和配送所带来的成本节约，无力采 用广告等营销手段来树立和提升品牌。但是，一家店做不到 的事可以通过百家店联手而实现。以某一业主牵头组成加盟 连锁店，虽然各便利店仍为各业主所有，但都享受统一品牌、 统一标识、统一管理、统一营销、统一进货、统一配送所带 来的规模化经营好处。当然，并购也能产生同样的效果，只 是此时企业的所有权发生了改变。 第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略 （三）新兴行业中的竞争战略 1、概念：新兴行业-----新兴行业是随着技术创新、消费者新需求的出现以及促使新产品和潜在经营机会产生的社会和经济的变化而产生的行业。即由先驱性企业创造出来的行业。高新技术产业就是典型的新兴行业。 l信息技术创新形成了多媒体化计算机产业、天线通讯产业、 网络产业。 l生物技术发展，形成了生物医学专业、精细化工产业。 l我国宾馆、旅行社随着开放而带来旅游业发展面临新增长。 第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略 2、特点： （1） 不确定性和风险性 不确定性包括技术不确定性以及战略不确定性 l普通棒状日光灯或环形日光灯哪种是最佳选择？两种产品生产技术仍在交替发展。 l光导纤维的生产，不同企业使用了至少五种不同方法 风险性 l随着我国对外开放，外贸企业如雨后春笋般发展起来，但当我国外贸政策逐渐调整，与国际接轨时，以前依赖国家计划配额和退税政策生存的大批外贸企业陷入困境。 第三节 动态竞争战略 第三节