旅游规划学 精去品课件（7-11章）.ppt

四、目的地营销组合战略 旅游产品策略 1 4 旅游产品不同生命周期的营销策略 导入期的营销策略 快速撇取策略 缓慢撇取策略 快速渗透策略 缓慢渗透策略 成长期的营销策略 改进产品质量 增加产品功能 推出相关产品加以支持 开辟新的细分市场 增加并进入新的分销渠道 四、目的地营销组合战略 旅游产品策略 1 4 旅游产品不同生命周期的营销策略 成熟期的营销策略 系统地改进产品 拓展新的市场机会 增加附加值以吸引游客 注意改进营销组合 衰退期的营销策略 产品升级或替代 四、目的地营销组合战略 价格策略 2 1 影响价格的因素 营销目标 成本（成本往往是价格的底线） 营销组合策略 除了这些可控因素之外，还包括许多外部不可控因素，如旅游者的价格和价值认知、市场需求数量、产品需求的价格弹性、竞争者因素等 。 四、目的地营销组合战略 价格策略 2 2 旅游产品的定价策略 新产品的定价策略 撇油脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 折扣和折让定价策略 现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节性折扣、促销折让 四、目的地营销组合战略 价格策略 2 2 旅游产品的定价策略 产品组合定价策略 产品线定价策略 选择产品定价策略 互补产品定价策略 产品系列定价策略 四、目的地营销组合战略 分销渠道策略 3 1 分销渠道的