跟供应商谈判的内容跟技巧资料.docVIP

与 HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=324f9bce4380719f \t _self 供应商 HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=ad1d1ca32017f3cd \t _self 谈判的内容与技巧 来源： HYPERLINK 珠三角采购网＊ HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=ad1d1ca32017f3cd \t _self 谈判内容：一、销售分析　 1、最近时期的销售情况(最近一个月或半个月) 　 2、 HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=324f9bce4380719f \t _self 供应商商品中销售最好和最差的商品　 3、每天、周周、每月销售额　 4、顾客反馈????二、利润回顾　 1、销售情况很好， HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=324f9bce4380719f \t _self 供应商是否能把进价再降低，以便扩大销售量　 2、销售达到 HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=324f9bce4380719f \t _self 供应商的返利要求、 HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=324f9bce4380719f \t _self 供应商应予返利　 3、 HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=324f9bce4380719f \t _self 供应商提供给其他超市更低的价格，应对本超市一视同仁或提供更低价格　 4、 HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=324f9bce4380719f \t _self 供应商的通道费用????三、促销活动及安排　 1、新产品上市时的促销活动　 2、节假日的促销活动　 3、店庆及超市组织的促销活动　 4、 HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=324f9bce4380719f \t _self 供应商自身的产品促销活动　 5、促销的详细计划应提前7—30天提交给超市　 6、促销的配合与衔接　 7、促销员的管理　 8、促销品、赠品的管理　 9、促销期间的加大订单和货源保证　 10、促销费用????四、供货情况　 1、严格控制断货现象的发生　 2、与 HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=324f9bce4380719f \t _self 供应商一起分析断货的原因：　 A、信息沟通中的不顺畅、不及时　 B、 HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=324f9bce4380719f \t _self 供应商的生产、供应能力跟不上　 C、其他原因　 3、在 HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=324f9bce4380719f \t _self 供应商商品畅销的情况下，要求 HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=324f9bce4380719f \t _self 供应商优先供货　 4、对于销售缓慢或滞销的商品，与 HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=324f9bce4380719f \t _self 供应商共同分析原因并采取相应对策：　 A促销 B． HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=324f9bce4380719f \t _self 供应商提供折扣，降价Ｃ．调整位置 D．退换商品。　 5、要求 HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=324f9bce4380719f \t _self 供应商逐步建立与本超市的信息系统连接的信息系统，以便及时传递信息　 6、对多次断货 HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=324f9bce4380719f \t _self 供应商采取惩罚措施????五、送货　 1、直接送货　 2、送货至配销中心　 3、预约送货????六、价格分析　 1、其他超市同样商品的售价　 2、其他品牌同类商品的售价　 3、与 HYPERLINK /?T_ID=53PG=STD_LDTAGS=324f9bce4380719f \t _self 供应商共同分析．是否还能在降低成本的基础上降低其零售价?????七、付款方式　 1、付款方式(现金买断?30天付款？代销?其他?)　 2、总部