第一组国际商务谈判跟日本资料.pptVIP

国际商务谈判之日本 第一组 组长：王* 1211011501x 组员：李*：1211011500x 韩** 1211011501x 李* 1211011501x 日本概况 日本国（Japan）是位于亚洲东部的岛国，由本州、四国、九州、北海道四个大岛及7200多个小岛组成。其中本州岛面积最大。“日本”国名意为“日出之国”。日本人口达1.26亿，以和族为主体民族，通用日本语。 日本文化 独特的地理条件和悠久的历史，孕育了别具一格的日本文化。樱花、和服、俳句与武士、清酒、神教道构成了传统日本的两个方面——菊与刀。在日本有著名的 “三道”，即日本民间的茶道、花道、书道。 国花，是神的化身。 人生短暂,活着就要像樱花一样灿烂,即使死,也该果断离去。樱花凋落时,不污不染,很干脆,被尊为日本精神。 虽然单朵单株的樱花树并无奇特之处，但当千百株樱花树簇拥聚集在一起，就有一种气势。这是日本民族精神和民族性格的写照。团结的象征 和服指的是日本传统民族服装，因为是由中国隋唐服式改制的 和服同样体现出日本国的民族文化和人们的山水观、风土观，以及人的精神情境。 『和、敬、清、寂』四规是日本茶道精神，几百年来指导了日本人的思想和生活。 日本人通过茶道来追求幽静，陶冶情操，培养人的审美观和道德观念。 见面之礼 鞠躬 称谓与问候 约会见面 礼仪 45°深鞠躬 30°普通鞠躬 15°轻鞠躬 鞠躬 鞠躬的深度标志着你与对方在地位上的差别 初次见面，请多多关照 在对方的姓氏后加上敬称“san”，即“君”。 压低自身身份，以视对对方的尊重， 易获得对方好感。 用语之礼 问候语 敬语 自谦语 守时 商务约会一定要提前确定，准时抵达。 时间观念 服饰礼仪 ： 男性穿西装，女性着套装/套裙。 颜色：多以黑灰白为主 *禁忌牛仔裤等休闲类服装 日本人衣着观有四条： 日本人认为衣着不整齐便意味着没有教养，或不尊重交往对象。 到日本人家里作客时，进门前要脱下大衣、风衣和鞋子。 作客时，切勿未经主人许可，而自行脱去外衣。 参加庆典或仪式时，不论天气多么热，都要穿套装或套裙。 着装 送礼之礼 在日本 送礼是习以为常的事。在商务交往中，给日本客人送一件礼物，即使是小小的纪念品他都会铭记心中。因为它不但表明你的诚意而且也表明彼此之间的交往已超出了商务的界限，说明你对他的友情，重视了他的面子，他就没法忘记你的“恩情”。 礼品 必须包装，包装纸以柔和色 彩为宜（忌：黑白色） 不当面拆开礼物 喜单数，忌四、九 到日本从事商务活动，宜选择在2－6月，9－11月，其它时间当地人多休假或忙于过节。日本人在商务活动中很注意名片的作用，他们认为名片表明一个人的社会地位，因此总是随身携带。 商务礼仪 交换名片之前要提前准备好，把名片放到容 易拿取的外兜里。 需将字面朝向对方，并双手递上。 交换名片 商务礼仪 名片要干净，弄脏了的名片不要再发放出去。 交换顺序：年轻→年长访问者→被访者 接受名片后，当场要确认对方姓名、发音， 不要揉搓或立刻收起来，也不要当面在名片上写字，可以放在桌面上片刻。 餐饮礼仪 吃日本料理时要互相祝酒后才用餐。 日本人饮酒时，认为将酒放在桌子上，让客人自己斟酒是失礼的行为 吃饭或喝汤时发出声响，日本人不仅不忌讳反而欢迎。因这种行为往往被认为是用膳者对饭菜的赞美或吃得香甜的表现。 用筷子，先用右手拿起，再放到左手掌上，右手换过来握正，最后放开左手。 日本人打电话时，特别希望在通话过 程中不断获得对方的响应，让他有一 种被倾听，被理解，被尊重的感觉。 电话礼仪 商贸介绍 对外贸易概况 对外贸易的特点 对外贸易的形势 对外贸易的政策 对外贸易体制 对外贸易概况 日本经济自1960年代开始了持续长达30年的高度增长，被誉为“日本战后经济奇迹”。日本是八国集团、二十国集团、世界贸易组织、亚太经合组织等成员国。日本是世界第三大经济体。日本自1960年代末期起至今一直是公认的资本主义世界第二号经济强国，当时也是当今世界第四大出口国和进口国。日本国民拥有极高的生活质量，是全球最富裕、经济最发达的国家之一。日本的工业基础和科研能力领衔世界，而且在军事、教育、医学、工业等方面始终位于世界前列。 外贸在国民经济中占重要地位。日本从20世纪50年代开始确立了贸易立国的发展方针。“入关”后，日本开始取得和其他缔约方同样的平等地位。按照关贸总协定中的最惠国待遇的基本原则，同大多数国家和地区进行自由贸易，为日本对外贸易规模的不断扩大创造了有利的国际市场条件。此后，日本对外贸易迅速增长，主要贸易对象为美国、亚洲国家和欧盟国家。日本财政年度从当年4月1日至次年3月31日。 日本的工业主要分布在太平洋沿岸地区。太平洋沿岸的东京、横滨、大阪 、名古屋等，都是优良海