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第十章 国际特许经营 特许经营 第十三章 【本章重点】 • 了解国际特许经营的概念及其性质； • 国际特许经营的不同拓展模式； 特许经营 第十三章 第一节 国际特许经营的概念及特征 特许经营 第十三章 一、 国际特许经营的概念 • 国际特许经营（International Franchising）是涉及 特许人和东道国的经济实体之间关系的一种国外市场 进入模式。 • 在这种模式下，特许人将自己开发和拥有的一整套商 业模式以特许合同的形式转让给国外的实体，即被特 许人。接受转让的这个东道国经济实体既可以是东道 国的国内被特许人，国外被特许人，二级特许人，也 可以是特许人自己拥有部分股份的公司。 特许经营 第十三章 二、国际特许经营的历史及现状 • 特许经营在十九世纪五十年代产生于美国之后，于二 十世纪五十年代以后在美国得到了快速发展，开始越 来越多地运用于各种业态领域。国际特许经营是随着 美国特许经营体系在二十世纪六十年代末开始世界范 围内的广泛扩张而得以出现的。上个世纪七十年代， 美国特许企业进入其它西方发达国家并快速发展。到 上个世界末，美国和其它西方发达国家的特许企业开 始向亚洲进军。目前，全球共有一百多个国家和地区 开展了特许经营。 特许经营 第十三章 三、国际特许经营的基本特征 1．国际特许经营与国内特许经营都是以知识产权的转让 为核心，特许人收取一定费用的商业拓展模式。 2．国际特许经营是国外品牌和技术的扩张。 3．国际特许经营与国内特许经营相比，存在较大的道德 风险。 4．特许人与被特许人之间是“双赢”、协同合作的商业 关系。 5．国际特许经营根据扩张区域和提供的服务或产品等的 不同，可以采取更为多样化的拓展模式。 6．国际特许经营应该是一个成熟的、理性的商业行为。 7．国际特许经营比国内特许经营情况更为复杂。 特许经营 第十三章 第二节 国际特许经营的不同拓展模式 特许经营 第十三章 一、区域特许经营 • 区域特许经营（Master franchising/ Sub-franchising）,也 有资料中翻译为分特许经营 • 区域特许经营是一种新的特许商业模式。 • 特许人（franchisor，总特许人或主特许人）授予被特许人 （sub－franchisor或master－franchisee。同时也是再特许 的特许人，也称分特许人、分特许人或主加盟商、主被特许人） 在某一特定区域内独占和使用特许权；主被特许人可以自己开 设特许店或向下一级被特许人(sub－franchisee，一般称为次 被特许人、次加盟商或被特许人)进行特许。 • 国际特许经营最普遍采用的一种模式。是美国特许品牌输出到 外国的首选模式。 特许经营 第十三章 二、 单店特许经营 （Single Unit Franchising） • 单店特许经营是特许经营中最为基础的特许方 式。在单店特许经营中，特许人直接授权国外 被特许人在特定地点或区域内使用特许人的商 标、技术、经营模式等建立自己的单个特许分 店。单店特许经营中的当事人有特许人和被特 许人，特许人与被特许人直接签订特许合同， 被特许人亲自参与店铺的运营，被特许人的经 济实力相对较弱。 特许经营 第十三章 三、 多店特许经营 （Multiple Unit Franchising） • 与单店特许经营被特许人在特许人的直接授权 下只能开设一家特许分店不同，在多店特许经