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昌吉九禾汽配城规划及营销构思;三大重点问题
做什么?——项目定位
建什么?——规划设计
怎么卖?——营销方案 ;做什么?——项目定位;审视昌吉汽配市场;总体建筑规划建议:
本项目建筑规划应该着重遵循“以人为本”、“以通为本”的原则,以实现商铺经营、使用价值的最
大化
乌昌路城市主干道的交汇口,是本项目最重要的主入口,此处是展示本项目高档专
业形象的关键位置,建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼及休闲娱乐相结合的建
筑为主,餐饮、休闲娱乐类建筑应该将各类管道预留好,以适应商家的需求;
从商铺销售与商家经营的角度考虑,所有商铺面积不能大,主力户型的面积控制在90-130㎡之
间,商铺最适宜为两层,柱间距建议为8*8米,商铺的开间为4米,内街街铺进深为12米、外街
街铺进深为16米,预留内置楼梯;
设置内街,让所有商铺都成为街铺,实现商铺销售价值、经营价值的最大化;
本项目是汽配专业市场,故在楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要,建议楼板承
重在500-1000KG/㎡;
停车位是决定商业项目成败的重要因素,在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局,建议数
量在400-600个,其中地下停车位300-400个,地上可以停车100-200个;
另外,公共洗手间、垃圾处理站等也应该布局在适当的位置,充分体现人性化的原则与商家的
经营需求。;总体业态布局建议:
本项目是汽配专业市场,业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修理、摩托车
配件与维修等商家的经营需求,除此之外,还要布局大型餐饮、普通餐饮、休闲、娱乐、物流
配送、工商、税务、保险、银行等服务配套类业态;
本项目还应该考虑到经营商家就近居住和办公的需要,在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜
住的商务公寓;
临城市主干道、展示面好的街铺应该布局那些形象较好的汽车美容装饰商家,突出九禾汽配城
高档、一流、专业的整体形象;
与对面的汽车4S店、等交易市场相呼应,应该在与之最接近的区域布局汽配的业态;
摩配业态所占的比例应当偏小,且宜规划在内街;
汽车修理形象稍差,这类业态布局背街较为适宜;
普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街,故布局在内街,适应本市场的配套服务所需即可。;项目规划建议;主入口建议设计综合性的建筑,其用途
不在于汽配市场的经营,更多的功能应体现
项目高端的专业形象,有很强的汽配城昭示
效果,在这个综合性建筑中能布局大型餐饮、
休闲、娱乐类的业态,满足不同层次的经营
商家、汽配城消费者及办公人员的消费需要。;; 此类商家市场形象好,宜布局在延政东路和夏城南路街面上。;项目定位:
汽车配件、汽车修理、摩配、汽车美容装饰、配套于一体的大型专业市场;营销角度;经营角度;建什么?——项目建筑规划;怎么卖?——营销方案 ;独特的项目
量身打造的营销方案;独特的项目;总体营销战略;产业营销;在 不卖 中 卖;两条(营销)路线相互促进;经营者良好预期
信心建立
昌吉对周边辐射的窗口意义
全新经营模式——跨区采购的模式
高推广力度、市场经营前景
永续经营、租不如买;四大举措;总体营销策略;核心:突出/放大两种价值;产业服务;;开盘时间选择在市场空挡期,热销部分,吸引市场关注度,为实现目标奠定基础;
产品分类比准,制定不同的入市价格,实现不同的实收均价;
根据认筹情况,分批限量入市,制造稀缺感也为日后提升价格预留空间;
利用工程节点多点爆破,并充分利用市场自然抬升,小幅频跳实现最终实收;
对投资客与自营客实行不同的价格政策,为市场良性运营奠定基础;阳光在线期待与九禾联手创造中国汽车后市场的奇迹
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