2019年某房地产营销推广方案.ppt

Code of this report | * 推广阶段划分 第一阶段（准备期、蓄客期）——覆盖大众群体广告，以面的方式传播信息 别墅：别墅入门级高端客户 洋房：投资兼自住 根据产品特性寻找市场客户，为开盘累积意向客群． 目的:扩大项目知晓度，以面的方式覆盖高端客户，为二期开盘蓄客做准备。 形式：短息、户外广告、硬广软文 时间：1-4月 地点：成都、乐山、峨眉 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 Code of this report | * 推广阶段划分 第二阶段（爆发期）——集中力量对蓄客进行有效转化 别墅：资源占有型高端客户 洋房：自住 根据产品特性寻找市场客户，开盘前后有一个连续性推广 目的: 随着峨眉山旅游旺季到来，多渠道组合，覆盖大众面，精确打击核心客户，促进项目销售。 形式：报广软文、机场灯箱、汽车4S店、短信。 时间：5-6月 地点：成都、乐山、峨眉 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 Code of this report | * 推广阶段划分 第三阶段（强销期、持续期）——对前期成交客户进行梳理，精确打击核心客户 别墅：资源占有型高端客户 洋房：自住 根据产品特性寻找市场客户，在持续销售期增加成交量 目的:对前期成交客户进行梳理、对前期排号未成交客户进行再次营销。针对已成交客户区域、消费行为习惯制定精准有效的推广。 形式：高档社区直投、高端杂志、 各种顶级协会会员、银行VIP客户等 时间：7-12月 地点：成都、乐山、峨眉 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 Code of this report | * Part 4. 展望未来 Part 4.1 重大节点确定 Part 4.2 营销推广思路 Part 4.3 营销推广铺排 Part 4.4 5个亿回款目标说明 Code of this report | * 一个目的+两种配合+三次铺垫+一次引爆 营销推广铺排 1、一个目的 在第一阶段活动中，以累积有效客户、层层筛选意忠实客户为目的，围绕这个中心展开 2、两种配合 线上推广与线下执行的完美配合。 充分运用传统媒体和网络的覆盖影响，实现本阶段的线上推广进程，两者实现完美的互动合作。 3、三个铺垫 以“高尔夫”的名义进行前期客户邀约，在成都进行训练营筛选活动，使来宾成为有效忠实客群。 4.一次爆点 将活动的蓄积客户，邀约到“山与湖”项目现场，进行项目现场的一次引爆性活动。 Code of this report | * 针对川内高端客户，扩大知名度 第一阶段 成都展示中心亮相仪式 活动说明 活动时间：2012.1.8 活动地点：成都展示中心 活动形式：邀请川内目标客户，潜在客户参观项目展示中心，了解项目基本情况，意向客户可安排前去项目实地参观，发出下一次”山与湖高尔夫精英训练营活动”发出邀请。 活动目的：扩大项目在川内高端圈层知名度 参与人员：公司管理层、成都目标客户、意向客户、媒体 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 Code of this report | * 挖掘有效客户，传达项目价值，为二期开盘蓄客 第一阶段 山与湖精英高尔夫训练营活动 活动说明 活动时间：2012.2.25 活动地点：四川国际高尔夫俱乐部 活动形式：邀请前期受邀客户及部分有效客户参加高尔夫活动，举行小型友谊比赛，赠送礼品，并邀请参加下一次“寄身山水间”活动。 活动目的：扩大项目在成都高端圈层知名度 参与人员：成都地区目标客户，潜在客户、媒体 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 Code of this report | * 让客户对项目产生认同感，进一步产生购买欲 第一阶段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 寄身山水间（山与湖体验活动） 活动说明 活动时间：2012.3.22 活动地点：项目现场 活动形式：邀请成都、峨眉、乐山地区目标客户参观项目样板间，感受600米香樟大道等。让客户亲临环境感受大自然，潜移默化的打动客户。 活动目的：获得客户认同感，为二期开盘做蓄客准备 参与人员：（成、乐、峨）目标客户，潜在客户 Code of this report | * 抓住目标客户独特心理，利用活动传达项目价值 第一阶段 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 风水堪舆学讲座讲 活动说明 活动时间：2012.4.15 活动地点：项目现场 活动形式：邀请峨眉、乐山地区目标客户