2019年某房地产营销策划及广告表现提案.ppt

华润·翡冷翠营销策划及广告表现提案 2007·中国·华东·宁波·东钱湖 项目全方位解读 项目定位的思考 钱湖香颂湾：东钱湖畔，西班牙风情宽景艺墅 东湖观邸：纯TOWN，纯HOUSE 半岛华府：首席类独栋水岸院墅 江南一品：城市使馆，上层峰汇 项目定位 「印象托斯卡纳」 “这里的空气似乎能穿透你的心扉。” ——勃朗宁夫人 托斯卡纳地区概况 托斯卡纳的色彩 阳光下的蓝天白云、色彩鲜艳的墙壁、深绿色的百叶窗、橘红色的屋顶、是托斯卡纳的标志性色彩，洋溢着神秘、质朴、怀旧的味道。 托斯卡纳的建筑 托斯卡纳的建筑风格受多方的影响，埃特鲁斯坎及罗马建筑吸收了诸多古希腊建筑式样，形成独具特色的托斯卡纳风格，例如圆拱型入户门廊、百叶窗、土黄色涂料与石块堆砌的外墙、铁艺围栏、橘红色坡屋顶…… 质朴、低调，有一种穿越时光的魔力，日久弥新。 托斯卡纳的徽章 托斯卡纳的人文 托斯卡纳的人文 托斯卡纳的艺术 托斯卡纳的手工艺品 托斯卡纳以黄金、皮革、玻璃、陶土等工艺品而闻名，色彩斑斓，工艺精致细腻，质朴中蕴涵深厚工艺。 托斯卡纳的植物 托斯卡纳以葡萄、橄榄、剑松、柏树以及众多鲜花闻名，植物的绿、鲜花的绚烂、建筑的质朴完美融合，洋溢着一种神秘气息。 托斯卡纳的影片 托斯卡纳的集会、风俗会 托斯卡纳地区各类古董集会、赛马会、工艺品交易会众多，民风淳朴，洋溢着一种热情，优雅，闲情逸致的舒适味道…… 托斯卡纳的关键词 宁波别墅类客群进化论 宁波别墅类客群的行业分析 目标客群有何特质？ 蓝血的缘起 客群概念精准描述 关于案名的思考 案名创意的思路 主推案名建议 备选案名建议 关于Logo的设想 关于logo创意的关键词 关于Slogan的思考 主推Slogan 备选Slogan 品牌总精神的深入演绎 品牌总精神的深入演绎 品牌总精神的深入演绎 品牌总精神的深入演绎 品牌总精神的深入演绎 蓝血阶层的复兴 蓝血阶层的复兴 蓝血阶层的复兴 品牌总精神的深入演绎 蓝血阶层悠雅生活观 蓝血阶层悠雅生活观 蓝血阶层悠雅生活观 蓝血阶层悠雅生活观 蓝血阶层悠雅生活观 俱乐部渠道策略 渠道对象：银行VIP客户、移动全球通会员俱乐部、高端车友俱乐部、启新高尔夫俱乐部 合作原则：互惠互利，强强联盟 操作建议： 以客户共享，资源共享，提供平台的方式与相关俱乐部沟通； 例如，可给予联盟伙伴的客户酒店服务、住宅购买、团体活动等方面的优惠或赞助，对于本项目的客户在此类俱乐部也相应享受优质服务，同时各自客户实现共享； 通过多方谈判建立一个合作平台，在各自相关的服务场所显要位置设置联盟标志。 建设目的：利用此类俱乐部的客户资源找到目标人群，为后期项目推广奠定良好的客户渠道。 商会协会渠道策略 渠道对象：宁波家电协会、服装协会、纺织协会、文具协会等 合作方式：通过行业协会、商会渠道等组织、行业内部刊物等传播项目信息，邀请行业协会客户共同参与“翡冷翠”的推广活动，对于各类商会的活动进行赞助支持，定期举办行业酒会等。 合作目的：通过现有组织寻找目标客户，为后期项目推广奠定圈定目标人群，建立推广渠道。 顶级商家渠道策略 渠道对象：顶级购物中心“国际购物中心、金光百货等”；顶级饭店“潮涌轩、郡皇府等”；高档酒店“波特曼、南苑饭店、华侨豪生等”；顶级KTV“国会、英皇国际等” 合作方式：采取商家“联名卡”合作方式，双方客户均可获得消费优惠。 合作目的：通过商家通道建设提高项目的附加值，为本项目业主取得更多的各类消费特权，体现作为本项目业主的尊贵身份，同时扩大项目目标客群及项目的知名度和影响力。 机场渠道策略 渠道对象：宁波栎社机场、杭州萧山机场 合作方式：通过机场大厅里设置展板、剪票入口展板设置、航空杂志投放项目广告，通过机票广告、行李箱标签等传播项目信息。 合作目的：瞄准高端客户传播项目信息，提高项目形象，建立高端客户间的口碑传播。 贵族学校渠道策略 宁波企业家高尔夫邀请赛 活动内容： 与宁波启新高尔夫俱乐部建立战略合作，设置奖项与奖金，专门邀请宁波本地知名企业家参加高尔夫球赛。参加者均可获得华润赠送的精美礼品及翡冷翠的宣传资料，把整个高尔夫球赛包装成翡冷翠的形象推广会，同时此次活动将跟进报纸软文，以扩大社会影响力。 活动目的： 通过针对高端客户的高尔夫运动，邀请宁波著名企业家参与，在推广“翡冷翠”品牌的同时，并以此作为前期客户积累的重要渠道。 合作媒体： 宁波启新高尔夫杂志、宁波日报、宁波晚报、东南商报 产品说明酒会 活动内容： 在开盘前期，召集项目规划建筑设计主设计师、园林景观主设计师、设备材料供应商、物业管理公司负责人等，邀请前期登记的意向客户共同参加，在五星级酒店举办华润·翡冷翠产品说明酒会，详细讲解项目的各方面优势与利益点，加深客户对项目的理解。 活动目的： 通过邀请项目专业合作单位，详