2019年某房地产营销策略方案.ppt

1、香溪翠庭 2、渤海城邦 项目开盘销售需要一个较长的蓄水周期，像渤海城邦，通过长期的蓄客，才能实现项目开盘的火爆销售。棕榈湾需要深入研究各种推广方式，增加蓄客手段。 对价格的制定上，需要制定在合理区间范围内，价格过高或过低都不利于项目销售。滨州其他区域项目像田园牧歌、中兴绿都、德坤华府等楼盘，由于定价过高，造成在去化掉蓄水客户后，后期销售不畅。 由于滨州市场本身的购买力市场较小，因此谁先把握住了潜在客户，谁就可以赢得销售的主动权。典型的是香溪翠庭，虽然没有开盘销售，但是因其预约的门槛低，拉拢了一大批意向客户。 项目的开盘销售需要制造轰动效应，不论从内部还是外部，都要制造事件，以引起市场注意，田园牧歌的明星代言、美信海公馆的20万汽车抽奖，极大的刺激了市场反应，提升了项目的市场知名度和影响力。 中海城可参考项目价格定位 推售产品 2、每期推出产品与价格策略 （三）营销策略 8096.9 54 6187、6190、6195 洋房 9549 27 6199、6203、6207、6208、6211、6224、6225、6197、6198 联排 1740 4 6160、6162、6165、6127 独栋 5月开盘前在售 面积合计 户数合计 新推出楼栋 产品类型 推出 时间 价格策略 价格保持在均价3800元/平米左右，团购房源可享受9折优惠，均价实现3600元/平米 洋房 根据付款情况给予不超过5%的优惠幅度，均价实现6300元/平米 联排 实现均价10500元/平米以上 独栋 价格策略 产品类型 推售产品 （三）营销策略 13400.14 60 6183、6188 洋房 11177.24 36 6200、6201、6202、6205、6206、6209、6210 联排 2273.2 5 6171、6172、6175、6177、6178 独栋 5月 面积合计 户数合计 新推出楼栋 产品类型 推出时间 价格策略 价格保持在均价3900元/平米左右，团购房源可享受9折优惠，均价实现3750元/平米以上 洋房 根据付款情况给予不超过5%的优惠幅度，均价实现6500元/平米以上 联排 均价实现11000元/平米以上 独栋 价格策略 产品类型 2、每期推出产品与价格策略 推售产品 （三）营销策略 13849.33 70 6186、6189 洋房 3353.56 18 6193、6198、6216、6222 联排 5709.5 13 6136、6137、6150、6170、6173、6176、6179、6180、6181、6182、6153、6155、6156 独栋 8月 面积合计 户数合计 新推出楼栋 产品类型 推出时间 价格策略 价格保持在均价4100元/平米左右，团购房源可享受9折优惠，均价实现3950元/平米以上 洋房 根据付款情况给予不超过5%的优惠幅度，均价实现6700元/平米以上 联排 均价实现12000元/平米以上 独栋 价格策略 产品类型 2、每期推出产品与价格策略 销控 已售 已推出，待售 5月份推出 8月份推出 71 72 75 77 78 79 80 81 82 36 37 50 76 73 70 56 55 53 13 35 38 51 52 27 60 62 65 67 销控 已售 已推出，待售 5月份推出 8月份推出 83 85 86 87 88 89 91 92 93 96 97 98 99 00 01 02 03 06 05 07 08 09 11 10 16- 16- 16- 16- 18- 18- 18- * 3、营销活动策划 开盘活动暨抽奖特价房活动 5月份签合同的联排别墅、电梯洋房客户赠送整体厨房装修活动，独栋别墅客户送“宝马” 5月份 推出独栋、洋房产品 同步举办新老业主消夏纳凉冷餐会+青啤特制礼盒赠送 配合莱钢建设10周年庆与相关部门联谊举办巡回演出（消夏晚会）活动（滨州、济南、胶南） 8月份 VIP客户胶南二日游活动（参观凭海临风、胶南海水浴场、小珠山、渔家宴） 组织商业街产品推介会 7月份 开盘成交客户马尔代夫双人游 6月份 联排、洋房样板间开放 八月十五中秋节（9月30日之前）莱钢特制月饼发放——1. 5公斤1个 9月份 庆国庆促销活动（抽奖中华小轿车） 10月份 举办别墅业主酒会沙龙 11月份 圣诞节发放圣诞大礼包（50元一份，圣诞帽、圣诞袜、圣诞树、圣诞老人玩偶等） “中海城是我家”主题征文活动或与传媒集团合作赞助“滨州百姓春晚” 12月份 参加滨州春季购房节活动，推售特价房源； 配合国际会展中心的汽车展销节，与豪车客户实现项目互动 4月份 营销活动 时间 （三）营销策略 （三）营销策略 4、全员营销策略 鼓励客带新，对客带新的老客户给予洋房5000元，别墅1万元的奖励。 鼓励滨州有