2019年旅游地产整合营销推广计划书.ppt

№.1广场蜕变 更换原夏宫·天籁玻璃项目名幕牌 在临道路外延竖7米左右高双面丰碑 加以射灯装饰，以便起到醒目效果 入口处设立形象保安亭（保安人员要求 175-180cm高，普通话标准，形象气质 佳，进行项目统一培训），并在伞亭边 缘加印项目案名 №.1广场蜕变 广场中心喷泉合理运用与周边环境相呼应 №.2售楼部蜕变 建议沙盘重新制作 项目全景沙盘要体现出3000亩 大盘的气势 分期沙盘具体凸显当期特色 以全景沙盘联动分期沙盘方式 对外展示 售楼部入口处摆放物料架（建议两个） 并在显眼处摆放高端杂志刊物（定期更换） 建议与golf、高端社区、养身之道、汽车、度假类刊物为主 №.2售楼部蜕变 1、洽谈区采用西班牙风格设计，并在桌面摆放装饰鲜花 和糖果以作装饰之用 2、吧台风格与洽谈区风格一致，并备齐较多品种的饮品 以周全满足不同喜好的客户 3、洽谈区挂墙式电视直接更换成大屏投影仪循环播放项 目宣传视频 №.2售楼部蜕变 售楼部风格与项目整体风格一致之中配以西班牙风格小品和GOLF饰品用以凸显项目特色，高雅、品质、沉稳的装修风格凸显大气。 №.3动线规划蜕变 项目内部动线图（简单示意） 售房部 景 区 主 干 道 广场 项目一期 二期天籁 高尔夫球场 样板房 酒店+商业 （注：仅为示意，底图并非项目所在地，与图上等高线无关。红线为项目内部动线） №.4看房通道蜕变 建议将社区入口处社区名进行移除更换，便于形象说辞统一 建议更换或者增加看房电瓶车（3-4辆） №.4看房通道蜕变 建议将一期观景平台打造为高级露天咖啡吧 并配备专门人员接待、指引，随时保持场所 整洁。 №.4看房通道蜕变 在各路口显眼位置 安放指引路牌 №.5样板示范区蜕变 样板示范区房内应做好各方面细节，配备专门人员接待介绍并随时保持房间内整洁。 在示范区同楼栋的其他楼层也应做好基本清洁卫生和景观打造。 样板房精致打造和示范区 周边景观打造形成一致联 动效应，大大增加客户对 项目的好感以及对未来社 区的美好遐想 №.5样板示范区蜕变 * 第五部分 项目营销预算 * 本项目推广费用约为全部销售额的1.9%，即200万。 6、7、8、9月为广告推广的主要投放时期，占总体费用的50%以上。 推广费的主要使用方式为直销和活动、网络等。 时间 直销人员 DM单页 （万元） 户外 （万元） 轿箱广告（万元） 短信 （万元） 网络 活动及其它（万元） 人数 工资 （万元） 累计 （万元） 月费用 累计 月费用 累计 2012年4月 0 0 0 2 25 6 0 10 0 0 38.8 2012年5月 30 7.2 7.2 6 6 0 0 2012年6月 40 9.6 16.8 6 12 8 8 2012年7月 40 9.6 26.4 6 18 8 16 2012年8月 50 12 38.4 6 24 8 24 2012年9月 50 12 50.4 6 30 8 32 2012年10月 20 4.8 55.2 0 30 8 40 2012年11月 0 0 55.2 0 30 0 　 2012年12月 0 0 55.2 0 30 0 　 * THANKS * * * 项目劣势W 前期定位未形成市场较强购买欲望 片区配套差，档次较低 项目宣传定位，未形成旅游大盘概念 项目景观、绿化未突显品质感 SWOT分析 项目机会O 重庆武隆仙女山旅游鼎盛，距离重庆市区车程1.5小时，是重庆度假休闲首选 仙女山景点推广力度较大，势必带动片区发展 项目所在区域无涵盖高尔夫球场配套的社区 SWOT分析 项目威胁T 国家对房贷的苛刻金融政策 片区内与片区间价格水平较为雷同 本案周边同业态项目较多，且宣传力度均大于本项目 片区项目多采用代租、返租及赠送空间等手段进行综合促销 SWOT分析 * 度假资源遍布全球，在中国许多省份，特别是西部省市，存在着大量的旅游度假区及相关的度假旅游物业。 为什么非要来仙女山购买旅游物业？ 本项目面临的挑战 2、项目核心问题 * 本项目面临的挑战 度假价值只是旅游物业存在的必要条件，同时几乎是所有旅游物业的诉求核心。但凡旅游物业，无不谈养生、谈休闲、谈度假、谈健康。 本项目的差异化优势何在？ 2、项目核心问题 * 本项目面临的挑战 作为度假式、体验式的休闲物业，具有非必须和非自住的特性。况且，消费者即使不购买物业，也能享受到相同的度假疗养资源。 如何有效促成目标消费者的必然购买？ 2、项目核心问题 * 本项目面临的挑战 由于本项目一期市场销售口碑及项目特点优势未能准确定位，主题诉求印象模糊，已造成对 产品的销售的不利影响 如何重塑市场形象，提升品牌美誉度？ 2、项目核心问题 * 重新审视和挖掘项目