2019年房地产项目产品定位与营销策划.ppt

株洲天润房地产项目 产品定位与营销策划;;本项目四至;中心商圈;周边有一定的生活配套，但规模和档次不高;*;1-5月成交量： 来自我市房地产交易系统显示，1-5月，新建商品房市场供销同比持续下降，供销量达近5年最低点。其中，市本级商品房上市（批准预售）58.44万㎡，较去年同期减少47.83万㎡，市本级商品房成交64.09万㎡，较去年同期减少32.44万㎡，同比下降33.60%。数据表明，今年株洲市本级的商品房供应、成交量均为近5年来同期的最低值。即使在金融危机蔓延的2008年，株洲市本级1-5月商品房成交量亦高出今年14.47万㎡。;1-5月全市商品房成交64.09万平方米，同比下降33.60；其中商品住房60.14万平方米，同比下降33.01%。;;芦淞区项目概况;市场户型分析;预计推售时间;竞争对手锁定;*;;经世皇城—成熟的品质大盘，园林展示+江景+成熟社区，价格支撑力较大;百江花园二期—半成熟社区，价格有一定的支撑;瑞丽江南—成熟社区，园林展示，小区环境等较差，价格支撑力度较小;株洲各区居民购买力由强到弱依次按芦淞区 天元区 荷塘区 石峰区排列;株洲的市场供应及购房需求以2房、3房为主，用途以自住为主。;购买客户对项目的价格、环境、地段、交通、户型、要求较高；对景观、物业、配套及品牌要求较次。;株洲居民消费习惯分析;;关于株洲房地产市场不得不说的话; 那么天润是谁，可以是谁，应该是谁？ 不妨让我们一起粗略回顾株洲这15年：经济实力毋庸置疑，品牌企业、大盘项目、高端项目、经济型项目均有…… 与株洲其他开发商简单定位“品质、和谐、美满家……”的中庸之路，我们是否可以： 深耕房地产市场10年，洞察中国城市人居发展特质和市场精分趋势，我们摒弃简单成本堆砌的品质发展之路，坚持专注高性价比产品研发和城市各阶层生活模式探索，致力于务实为各消费群创造最大化价值。 所以—— 天润6年 专注产品力，给爱一个家！;2012年株洲新精品·LOMO时代上演激扬的青春;提案纲要;目标客群;;;; 抓住青年置业的特质需求，这些项目不但个性十足，而且市场表现优良，口碑甚好，成为房地产市场典型 名利双??的宠儿;青年置业需求特征;我们所处的市场环境; 青年置业，市场到底有多大？;株洲青年群体数量;界定株洲新青年;按照家庭生命周期，新青年可分为;我就是要据守城内、做主人 不需要大房子，但一定要有品质，有个性 还要有符合自己的圈子和生活;不用买车，自有“私家车” 去哪里都方便;举步之间，生活配套丰富 麦当劳、肯德基、必胜客是标配 生鲜超市、购物商场、休闲会所一个也不能少;房子小点好，降低总价预算 但功能要全，最好十八般武艺样样精通 跑圈子、美食DIY、招待好友开party 统统都可以在家里实现;新青年需求面面观;新青年需求面面观;首付10万左右 付得起，不用当房奴 轻松做“主人”;这就是我们想要的！！！;株洲·LOMO时代;产品构想;★ 围绕目标客群的产品规划结构，塑造青年群体独特的圈子生活鲜明特质 ★ 突破常规小户，围绕青年群体的生活行为特征，将传统居家功能科学分工分离，接待、厨房、家政、娱乐等功能外移，由社区四大会所专业承担，充分提高小户空间的最大效用，实现其大户机能;土地面积(㎡)：7031.46 总建筑面积(㎡)：32405 居住： 27787 商业： 1500 架空层：281.05 容积率： 小于4.3 建筑密度： 不大于30% 绿地率： 不小于30% 户型大小： 无限制条件 计容积率面积：29569 不计容积率面积：2836; 总32405㎡建筑面积体量小，居住仅27787㎡ ，产品需致力于专属性塑造，增 强居住归属感，以弥补小社区的不足； 建筑形态基本为2层裙房为配套和商业，上部塔楼住宅，裙房占地大不利社区 的公共空间的塑造，住宅交通系统组织有难度，力求突破； 地块南北界面景观和朝向存在优劣差异，户型分布层次应有序结合；用地红线南北84.7米、东西93米，建筑控制线南北60米、东西70米，南北栋距约27米，地块异性，不利于规划设计； 地块西南侧的公共绿地应巧于利用，成为别致后花园。 ;硬件系列之规划;LOMO活力商业城 民生需求与特质商业相结合，契合阶层生活特质，让生活更便捷、丰富;硬件系列之规划建议;临街标准层平面示意 面积约1192㎡;地块南面标准层示意，面积约1085㎡;硬件系列之建筑立面;硬件系列之园林;艺术景观形象示意;架空层公共空间形象示意;社区入口大堂;公共内廊; 严格控制公摊系数，提