2019年某房地产销售总结与分析提报.ppt

1、即将推出新增供应量的产品户型配比 - 6% 18% 3% 43% 31% 百分比 390 22 70 12 166 120 合计 190 22 70 - 98 - 中海瓦尔登 24 - - - - 24 龙湾 76 - - 3 29 44 棕榈滩 100 - - 9 39 52 长河玉墅 合计 7系以上 6系 5系 4系 3系 项目名称 第二部分 下半年别墅市场预测 一、 下半年新增供应量 二、 系数配比 三、 市场前景及市场预测 下半年随着长河玉墅的开盘，保利垄上和东方普罗旺斯后期产品的推出，亚北区域供应量将会增加；但从上半年的销售特点来看，新增供应量的推出也会带动销售速度加快。（例：保利垄上、纳帕溪谷） 由于亚北区域交通出行条件的不断改善，加之亚北区域的项目产品组成齐全，可选择性多等原因，预计下半年亚北区域的销售速度还将会有一定增加。 亚北区域市场前景及预测 下半年优山美地A区和棕榈滩将会相继推出，龙湾、财富公馆和卓锦万代也会推出后续产品，这将缓解现在中央别墅区可售产品数量不足的情况，也会刺激销售的增长。丽嘉花园、优山美地B区和优山美地C区已接近尾盘销售期，下半年的销售不会有太大的变化。 下半年值得关注的项目是优山美地A区，据了解优山美地A区供应量139套，主力户型为6、7系的大户型产品，售价均在1000万以上，这会使大面积，高总价的产品竞争更为激烈。 中央别墅区市场前景及预测 下半年中海瓦尔登湖的推出，将会给此区域带了一些活力。据了解，中海瓦尔登湖产品全为4系及以上产品，主力户型为4系产品，销售单价大约￥12000元。通过销售人员了解，项目现已开始内部认购，在一期推出的78套产品中，认购超过50%，相信该项目在正式开盘后，会有一个不错的销售速度。 其他三个在售项目中，碧水庄园和碧水庄园A区虽然已经处于现房状态，但由于开盘时间早，项目销售已经进入消化期，所以销售状况不会有很大变化。香江别墅一期产品销售已接近告罄，在下半年推出二期产品后，该项目的销售速度会有一定增加。 京昌区域市场前景及预测 ★ 周边项目对东方普罗旺斯的影响 鉴于东方普罗旺斯二期产品的特点，下半年即将开盘的优山美地A区和中海瓦尔登湖将会对东方普罗旺斯的销售构成一定的影响。 ★ 机场北线的通车，改善了亚北区域交通出行的条件，同时会给亚北区域带来新增客源，也会给东方普罗旺斯的销售带来一定的机会。 ★ 从上半年各区域的销售状况看，政策对房地产市场的限制并没有对别墅市场有太大的影响，相反对别墅土地的限制，对别墅市场有一定的利好。 本项目的市场前景及预测 提 报 导 读 第一部分 2006年1至7月份别墅市场分析 第二部分 下半年别墅市场预测 第三部分 2期产品营销策略 第三部分 2期产品销售策略 一、 1期产品销售总结 二、 2期产品解读 三、 2期产品定价策略 1、销售状况 88％ 56709.81 99 67014.82 113 合计 88％ 35407.99 68 39811.7 77 非临水产品 96％ 14801.9 23 15049.19 24 临水产品 33％ 630.92 1 2686.76 3 临大湖面产品 78％ 5869 7 9467.17 9 临老河湾产品 面积 套数 面积 套数 销售比例 销售量 供应量 产品属性 一期产品中，临大湖面产品因产品面积较大、总价较高，产品多为南入口设计、景观面朝北，在一定程度上影响了产品的销售。其余产品销售状况均较好，销售较为均衡。 小 结 2、销售价格 53682.2 9466 56709.81 99 合计 30781.2 8693 35407.99 68 小计 5408.82 8391 6445.68 11 C 19148.51 8541 22420.7 42 B 6223.87 9514 6541.61 15 A 非临水产品 14619.05 9876 14801.9 23 临水产品 555 8797 630.92 1 临大湖面产品 7726.95 13166 5869 7 临老河湾产品 销售总价（万） 销售单价 销售面积 销售套数 产品属性 8482.86 1086 419902.69 合计 9011 386 131943.94 纳帕溪谷 8890 2 883.86 麦卡伦地 9843 104 44664.68 壹千栋 8601 1 364.34 长河玉墅 8124 26 10082.79 橘郡 11866 43 12214.7 达华庄园 7583 204 88583.07 温哥华 7250 41 17471.69 渡上 7891 2