- 1、本文档共81页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
荣江·尚品城 营销报告;思考路径
报告轴线;报
告
轴
线;1.;市场解读;区域概况:;1、行政区域及人口
辖3个镇、3个乡、2个中心社区、1个城市街道办事处:桥镇乡、下寺湾
镇、石门乡、高哨中心社区、劳山乡、城关镇、城市街道办事处、道镇镇、
东沟中心社区,117个村委会,265个村民小组。总人口8.66万人,其中农业人口5.75万人,总面积2300.7平方公里。2012年,全县完成生产总值20.5亿元,增长9.1%,位居延安第九;城镇居民和农民人均可支配收入达到23108元和7689元,分别增长17%和16.6%。; 北距延安37公里,南距省会西安273公里,西延铁路、210国道、黄延高速、甘志公路穿境而过,交通十分便捷。
甘泉村村通路,乡乡通油路,形成了以县城中心,国道为骨架,乡道为动脉,村道为网络的三级公路网初具规模。
; 紧抓“一城三区”的大延安发展契机,全面确立“打造延安城市新区”积极推动延安--甘泉一体化;采取与延安配套发展、错位发展的思路,推动甘泉城市转型、经济转型、产业转型,实现延安—甘泉一体化。
;城市空间发展规划:;价值研判:;项目解读;版块调研:甘泉可分为五个区;;甘泉在售楼盘市调分析表;版块调研;版块调研2;2.;本体解读;本体解读 之 地块解读:;本体解读 之 区位解读(SWOT分析);本体解读 之 区域属性界定:;竞品解读;竞品分析一:;甘泉圣茂大厦 项目概况;户型展示:;竞品分析二:;甘泉宴宾大厦 项目概况;户型展示:;竞品分析三:;;户型展示:;3.;板块综述;客户综述;产品特点;产品组合;价格分析;配套设施;市场销售;社区景观;项目推广;
通过走访调研发现,甘泉县当地人对身份感、尊贵感要求不高,但看重生活、工作便利性,居住的实用性,人们逐渐也在追求都市生活品质。
由于县城面积较小,开发量有限,客户在选择性上比较单一,没有品牌特色,投资性的小户型基本空白。
西门坪火车站广场改造,将为甘泉房地产业带来了潜在的投资价值,同时带动甘泉地产的发展。
甘泉尚无宜居的高品质公园景观大社区,整体市场产品供应上,户型设计面积都偏大。
客户购买力有限。;3.;未来的人居方向是什么样子???
;城镇化进程下生活方式及审美的变迁;品牌战略:;市场定位:;产品定位:;——现代摩登与古典豪华完美融合,尊贵气质浑然天成;德式风格其他项目——金地梅陇镇;户型定位:;户型定位:;局部处理建议:;局部处理建议:;户型配比:;细节处理建议:;细节处理建议:;细节处理建议:;细节处理建议:;
中高收入者 + 时尚生活的追求者 = 目标客户群;客户来源:;本案观点:;本案观点:; 营 销 解 读
;营销架构;打造甘泉房产市场新亮点,竖立当地价值标杆形象;
力求用1年的时间实现1期90%的销售及回款任务;
在保证速度的同时把握市场动态,争取更高的利润空间;
不断提升开发企业在消费群体中的品牌形象,延续良好的口碑,为今后的发展打下扎实的客户基础。
;;项目一期销售周期与节点安排; 竞品对比说辞
销售流程细化
成交率提升
销售硬件优化建议
其他销售准备深化
;品牌深化:;品牌深化
目标客群
对应产品
营销团队
销售渠道
创新升级服务;品牌深化:;目标客户群:;销售渠道:;营销团队:;
举办各类体验活动,形成活动专场,聚集销售中心人气
攻略一:选择在甘泉县各大超市、卖场等地
发放荣江置业提供或赞助的多功能购物袋
攻略二:举办中秋团圆活动专场
攻略三:举办国庆产品分享会
攻略四:各乡镇巡回活动专场
攻略五:举办周末暖场活动;创新升级服务:;创新升级服务:; 目标:
推广荣江品牌,进一步提高荣江品牌知名度;
促进荣江在售项目的客户来访量;
帮助荣江完成年度销售任务;
更有效地掌握客户信息与客户资源;
加强荣江与商家的进一步合作,实现双赢,同时传递正向口碑;
通过荣江会员卡形成一个新的圈层,促进荣江的圈层营销;
为会员提供更多的实惠和便利。;THE END
您可能关注的文档
- 2019年旅游资源开发条件的评价课例探究会议报告用稿.ppt
- 2019年旅游服务小区总体规划.doc
- 2019年无形资产概述.ppt
- 2019年施工许可法律制度.ppt
- 2019年无形资产和其他长期资产.ppt
- 2019年无烟校园公益活动策划案.ppt
- 2019年旅游美学基础课件.ppt
- 2019年旅行社经营管理课件.ppt
- 2019年日常交际礼仪课件.ppt
- 2019年日常见面礼仪课件.ppt
- 2024《S市夜间餐饮发展现状与完善对策研究(附问卷)》11000字.doc
- 2024《教师参与学校管理的成功经验的调研分析报告》4600字.docx
- 2024《立高食品公司会计岗位的职责设计6200字》.docx
- 2024《抖音直播带货发展中存在的问题及完善对策研究》10000字.doc
- 2024《滁州新天地童装公司应收账款管理问题及对策》15000字.docx
- 2024《劲仔食品公司绩效管理研究6600字》.docx
- 2024《S公司销售人员薪酬方案设计》9300字.docx
- 2024《卡萨帝电子企业存货管理的优化策略》开题报告任务书5300字.docx
- 2024《衡水老白干公司基层员工绩效管理现状、问题和完善对策研究》15000字.docx
- 2024《基于JIT企业存货管理问题及对策研究—以海尔集团为例》12000字.docx
文档评论(0)