2019年某房地产营销报告.ppt

八月中至九月中旬出现销售不理想，我们都在思考…… 尊地在反思，我们无法改变别人，只有先改变自己…… 回 顾 与 总 结 报告思路 目标展望 实现目标的营销策略 品牌提升 首批剩余单位营销策略 附件 实现目标的营销策略 1、发展商品牌带动项目 2、产品创新，切入市场空白点，走中式住宅的差异化路线； 3、推广：骨子里的中国 ·高举原创中式住宅的旗子，主打传统文化牌 ·利用展会提前进行形象展示，媒体新闻报道； ·利用万科会客户资源，积累大批的诚意客户 1、以瑞士圣莫丽斯小镇为蓝本， 2、推广：香蜜湖上游，天赋美宅 春交会神秘出场， 4月26日圣莫利斯产品发布会，签约世界500强 7月27日圣莫丽斯之夜——来自瑞士的问候 实现目标的营销策略 特色豪宅项目推广策略的梳理 第五园 圣莫丽斯 香蜜湖1号 1、推广：树立项目高端形象 2、营销活动： 7月30日，在五洲宾馆举行产品鉴赏酒会暨新闻发布会。 香蜜湖1号将于五洲宾馆B座黄海厅设立尊贵客户接待处，接受预约登记 请香港渣打银行专家，在地王大厦举办投资理财讲座 1、推广：主打城市别墅，以活动营销等小众推广为主 2、营销活动： 举行了相当多带古色古香的活动，如“岭南画展”。 2005年香港青年工业家协会高尔夫球精英赛颁奖晚会” 举行名车车友会 实现目标的营销策略 特色豪宅项目推广策略的梳理 城市山谷 尊地对振业城项目的全程把控 实现目标的营销策略 项目总体营销策略 忠诚阶段 [千座院落一座城] 认知阶段 存在阶段 优势阶段 [振业城一小步，townhouse一大步] 目前我们所处的阶段 此阶段完成 现阶段需达到的目的 ——提高客户到访量 赋予产品独特的价值 树立人文理念 唯美 院落 尊贵 “每个人都有住别墅的梦想” “人口密度最小的大城” 大气 “一个阶层的诞生——HOUSE阶层” 实现目标的营销策略 一、推广策略 关内外宣传应有不同侧重点！ 关外：大规模、大社区，纯粹的别墅生活。 ——“科技·生态Townhouse大城” “南中国首席Townhouse大城” 实现目标的营销策略 一、推广策略 关内：未来的交通配套、未来的发展潜力、高性价比 ——“一步到位的选择，只需多花十分钟” 9月28 复式别墅 （观景美墅) 商业街公寓 产品线 组团线 叠加别墅 D组团（掬水美墅） 商业街组团 E组团（兰溪美墅） 事件线 秋交会 10月15 11月19 11月26 商业街 12月2 注：红色框中的内容是目前急待启动的工作 储客 销售 C/D/F剩余单位加推 11月1 H组团（湖居美墅） 实现目标的营销策略 二、推售策略 推售主线 认筹 销售 10月 11月 12月 秋交会及十一活动 一周 二周 三周 四周 一周 二周 三周 四周 掬水美墅（Ｄ组团）情景生活秀 观景美墅（复式）样板房开放 公寓开盘 商业街开售 兰溪美墅（E组团）开放 一周 E组团储客 实现目标的营销策略 重大时间节点的整合 二、推售策略 1、掬水美墅（D组团）推售配合工作 1、现场工程配合：园林、叠加样板房完成 2、包装配合：导视、窗帘、太阳伞、休闲椅、情景房的绿化 3、活动配合：叠House情景生活秀 泊车位比赛 4、广告配合：报版 “叠House，生活?梦想?舞台” 5、小众客户资源：老业主 登记客户 东湖医院 珠宝行会 6、其他配合：直邮、路牌、网络 实现目标的营销策略 二、推售策略 D组团 D组团封闭区 叠加样板房 参观线路 活动游戏区 实现目标的营销策略 D组团 2、掬水美墅（D组团）展示范围和看楼线路 二、推售策略 1、现场工程配合：E组团园林、复式别 墅样板房，科技环保展示区 2、包装配合：导视、环保展示墙 3、活动配合：节能示范区体验活动 青少年环保工艺作品展 生态节能宣传周 4、广告配合：报版 “节能示范社区等你亲身体验” 5、小众客户资源：认卡客户 登记