别墅洋房营销方案.ppt

双拼别墅：一阶段双拼别墅实现均价9800元/平方米 实现销售面积822平方米 总销售额806万元 情景洋房：一阶段情景洋房实现均价5600元/平方米 实现销售面积2000平方米 总销售额1120万元 情景营销体验规划 阶段目标 背景： 1、别墅、洋房开盘 2、树立项目别墅、洋房的高端形象 3、别墅、洋房样板间、样板区具备接待条件 推广主题：以河为贵——海边、河岸的私享贵族 情景营销体验规划 阶段营销主题 【现有客户资源利用】 A、前期来访的别墅、洋房客户； B、4-5月份广告来访客户； C、招聘别墅销售人员手中客户； 情景营销体验规划 客户开发利用 【新客户开发积累】 A、通过唐山钢铁相关协会，邀请参加开盘仪式，开发客户； B、通过北京区域高尔夫等推广，开发客户； C、通过大庆石油公司推广，开发客户； D、其他项目销售人员介绍客户。 2010年6月 首钢地产 鸥洲 ***** 开盘酒会 2010年7月 首钢地产 鸥洲 ***** 联动名车展 邀请北京、东北、唐山等地别墅、洋房客户参与； 品牌联动，树立高端品牌形象； 客户同期参与 高端品牌互动 客户内部互动 情景营销体验规划 客户开发利用 首钢地产 鸥洲 ***** 开盘酒会 —— 邀请同期客户参加，在别墅1号岛中央组团举行开盘酒会，完成项目品质初体验 情景营销体验规划 首钢地产 鸥洲 ***** 联动名车展 —— 根据北京客户对园林品质要求较高，而唐山中高端的对名车有较高喜好，建议 与宝马、奔驰合作，在项目现场举行名车展，即可借助高端品牌拉升本项目形象， 又可吸引更多客户来访本项目。 情景营销体验规划 第二阶段 时间安排：8—9月 1.阶段目标 2.阶段营销核心内容 3.客户开发利用 4.主线活动安排 情景营销体验规划 情景营销体验规划 阶段目标 双拼别墅：二阶段双拼别墅实现均价10204元/平方米 实现销售面积2369平方米 总销售额2417万元 情景洋房：二阶段情景洋房实现均价5676元/平方米 实现销售面积4101平方米 总销售额2328万元 背景： 1、水钢琴会所投入使用 2、现场环境日呈完美 3、项目低密产品已树立一定的高端形象 推广主题：依水而欢——运动、生态、时尚完美演绎生活 情景营销体验规划 阶段营销主题内容 现有客户资源利用： A、前期别墅、洋房积累客户； B、外联别墅销售人员手中客户； 情景营销体验规划 客户开发利用 新客户开发积累： A、通过唐山路演开发客户； B、通过北京区域高尔夫等推广，开发客户； C、通过大庆石油公司推广，开发客户； D、其他项目销售人员介绍客户。 2010年8月 首钢地产 鸥洲 ***** 沙画夏令营 2010年9月 首钢地产 鸥洲 ***** 时尚休乐汇 邀请北京、东北、唐山等地别墅、洋房客户参与； 展现项目任务理念，和强力配套； 情景营销体验规划 活动主线 客户同期参与 家庭互动 客户内部互动 首钢地产 鸥洲 ***** 沙画夏令营 —— 邀请同期客户参加，及联系北京顺义区域贵族学校，在本项目举行夏令营，其中有沙画表演、贝壳制作、陶艺、划船等项目。 情景营销体验规划 首钢地产 鸥洲 ***** 时尚休乐汇 —— 由于本阶段水钢琴会所，以投入使用，可在水钢琴会所广场设置冷餐酒会，并有提供瑜珈教师免费指导，如推广费用费用允许，可增加T台表演。 情景营销体验规划 第三阶段 时间安排：10—12月 1.阶段目标 2.阶段营销核心内容 3.客户开发利用 4.主线活动安排 情景营销体验规划 情景营销体验规划 阶段目标 双拼别墅：三阶段双拼别墅实现均价10403元/平方米 实现销售面积1644平方米 总销售额1710万元 情景洋房：三阶段情景洋房实现均价5764元/平方米 实现销售面积2901平方米 总销售额1672万元 背景： 1、别墅、洋房已具备一定的市场知名度 2、项目生活理念，已逐步融入客户