业务经理装饰公司业务部工作职责及管理制度.docxVIP

装饰公司业务部职责及管理制度 为提高公司业务员的积极性和公司业绩，明确责任纠纷，根据公司实际情况和“多劳多得，底薪+提成+奖金”的原则，特制订制度如下： 业务部设主管一名，业务员若干人。 一、业务部经理的职责： 1、贯彻公司有关规定，全面组织本部门工作（计划、实施、督导、培训）。? 2、落实工作任务到本部门员工。? 3、对下属员工的工作绩效机型评估，考核。 4、定期向直属上级汇报本部门工作。 5、协调下属之间的工作。 6、完善部门管理制度。 7、客户信息收集、管理。 8、定期向经理汇报，总结部门业务进展情况并建立客户资料档案。 二、业务部业务员的职责： 遵守公司相关管理制度,积极宣传、维护公司的品牌和产品、服务形象； 进行市场业务拓展，按计划拜访客户，开发、建立并维持稳定的客户关系； 确保公司利润率，达到客户需求和公司利益的平衡； 按照公司制定的指标积极完成、超额完成销售任务；有序有效的开展业务工作。 三、业务员相关工作事宜： 1、业务人员每日下午应将当日个人业务情况以日报表方式向上级主管汇报、登记备案，并根据情况提出合理化建议。 2、业务人员不得回答客户的专业性问题，不得随意答应客户任何的实质性要求。? 3、业务人员对公司及保障性应实事求是，不得夸大。? 4、根据上级指定分配的工作与职责，接受上级指导。? 5、员工应遵纪守法，尊重同事的职责，本着分工合作精神，互相联系、配合。? 6、公司的宣传资料除正常运用外，不可另作它用。 业务人员应保持个人仪表，衣着整洁大方。? 在外进行业务期间，不得私自利用公司名义从事其它工作。 确保公司业务保密，凡向外泄露者公司视情况轻重进行处罚。? 不得积压工作任务，当日事当日毕。? 11、尽职免责，维护公司权益与信誉，防止一切可能发生有损公司形象与利益。? 12、认真遵守执行公司制定的各项管理规定及制度，按时报到，接受部门主管当天的工作安排。 13、配合设计师对业务信息的反馈与跟进，参与谈单，提高签单率。? 14、负责公司对外广告宣传，对外发放公司宣传资料，提高公司知名度。 15、负责来访客户的接待工作，包括为客户让座、递上茶水，咨询客户来访意图，对客户来访进行登?记。（填写《来访客户登记表》）?? 16、负责为前来咨询装修的客户，安排接待设计师。在给客户介绍设计师时，应对设计师进行推崇。?? 17、在安排设计师接待工作前，应对设计师手头现有的工作充分掌握，做到合理安排。（设计师、工作量、设计水平等）?? 18、及时对设计师服务的客户进行跟进，督促设计师对咨询客户进行追踪服务，然后填写《意向?客户沟通记录表》。?? 19、对已与我公司签单的客户，进行施工跟进回访，施工期间跟进不得低于三次，了解客户对施?工服务的看法，并及时将跟进记录上报给部门主管。?? 20、对已竣工的客户进行电话回访，原则上应该在保修期内，每季度回访一次，并填写《竣工客户售后服务记录表》，及时将客户反映的问题，反馈到工程部，对需要保修的工程，督促工程部进行保修。并将工程部维修情况及时反映到公司经理处。 21、为非装修客户提供服务，及时引荐到各部门。??? 22、接待客人后，客人留下的杯子和其他没用的资料及时整理，以便随时能接待新客人。 23、每周五业务部门进行一周工作总结。 24、每个业务员都必须要将自己联系的客户资料，通过书面形式以数据的方式整理成档案。及时进行跟踪，并随时供公司检查和调阅，认真做好跟单工作。 25、联系客户，接听拨打电话时必须态度和蔼、语言亲切，一般先主动问候，“您好，亚光亚装饰公司”而后开始交谈，通常客户在电话中问到设计报价、材料、施工等方面的问题，自己应当杨长补短，在回答中将公司的优势以及自己比较懂的地方朴实巧妙的溶入，给客户一种遇到专业人员的感觉。 26、在和客户交流的时候尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问；设法取得想要的对方的资讯：客户的姓名、地址、联系电话；装修工程的地址、房号、面积以及是否接房等情况并记录在客户资料表；其中，客户联系电话最为重要，最好和客户预约好上门测量或请客户来公司洽谈。 27、邀约客户必须明确具体地点和时间，绝对不可以迟到。 28、初次见面时大概了解客户个人、家庭状况、家庭成员、以及对装修的总体要求，不要太多的谈论装修细节，可以谈一些客户感兴趣的东西；针对自己比较有把握的地方提出一些建议，切勿过多的表达自己的想法，多听客户的意见 29、一定要牢记客户最关心的设计项目（每个客户都会有自己最关心的东西）给客户留下你对他极为重视的印象。 30、不要盲目估计总造价，要了解客户的心理的底价，可以告诉客户，我们的报价是根据材料、施工工艺、工人工费等差距差价较大，我们必须了解您的心底价位，以便为您提供最适合的方案。 31、业务员之间存在竞争，激励考核机制，如（