2018年定价策略培训教材.pptVIP

第一节 研究定价策略的意义 第二节 制约定价的基本因素 第三节 定价目标与定价方法 第四节 企业定价策略;?了解影响定价的各种因素；了解成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的具体表现形式及适应条件；掌握新产品定价策略的内容和运用；掌握价格变动策略、系列产品定价策略、心理定价策略的内容和运用。 ;第一节 研究定价策略的意义;我国价格市场化程度保持高位稳定 ;一、定价策略的重要性;商品价格的构成;价格的特点 ;“在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素；其它因素表现为成本。价格因素也是营销组合中最灵活的因素，它的变化是异常迅速的。” “在现代市场营销的进程中，尽管非价格因素的作用在增长，但价格仍是一个重要的因素。” 科特勒：《营销管理》;二、定价策略在营销组合中的地位;二、定价策略在营销组合中的地位;二、定价策略???营销组合中的地位;第二节 制约定价的基本因素; ;产品定价与影响因素的关系;产品成本是指产品在生产过程和流通过程中所花费的物质消耗及支付的劳动报酬的总和。 一般来说，产品成本是构成价格的主体部分，且同商品价格水平成同方向运动。产品成本是企业实现再生产的起码条件，因此企业在制定价格时必须保证其生产成本能够收回。随着产量增加以及生产经验的积累，产品的成本不断发生变化，这便意味着产品价格也应随之发生变化。 ;竞争环境是影响企业定价不可忽视的因素。不同的市场环境