廊坊天地凤凰城总体营销方案.ppt

京津塘高速进行封杀： 建议在北京主站选择与我项目高端形象相符合的媒体，进行推广，可考虑印制高速计费卡。 廊坊主要高端人群出入场所进行资料派发： 可考虑设置设计印制廊坊与北京通用的2010版地图，作为项目宣传资料，能够使客户长期保存阅读； 北京周边高速公路： 通过路牌广告形式在“京沈高速”“京哈高速”拦截竞争项目客户； 北京东南区域高档会所直投： 瞄准北京低密度目标客群的聚集区域，采用精准的DM直投； NO4：全面到位的销售道具。 3D宣传片； 精神手册； 宣传海报；（廊坊、北京2个方向） 多套针对不同产品类型的折页； 楼书； 一套全面完整的户型手册； 开发商品牌及文化墙； 形成一套完整的现场销讲道具。 执行要点： 以产品手册的形式对各类产品的卖点和性价比进行剖析； 结合项目整体价值，对未来生活模式和人居价值进行阐释； 整体调性应力求国际化、高品位，风格清新、高雅。 NO5：方便、快捷的交通系统 京津塘高速 娄庄路（凤凰大道） 云鹏道 廊坊出口 104国道 大学城南门 大学城东门 嘉轩道（梧桐道） 和平路 本案 不论北京、廊坊都有着快速、便捷的联络线 对廊坊客户还是北京客户，公共交通问题都将成为我项目必须解决的问题； 现状：公共交通系统严重缺失 1、一个24H班车队 形式： 组建一个浩浩荡荡的车队，每天24小时，兵分几条线，不间断往返于项目、北京与廊坊市区与之间。 执行要点： 1、在2010年3月前完成车队组件工作，3月底前车体及车内项目广告的装饰； 2、每天在接载客户时，播放项目宣传片； 3、为了满足5月开盘后客户量不断提升的需要，建议在5月前适当增加巴士数量。 2、开通938支五及廊坊12路公交专线 2010年必须要与公交部门合作，开通从项目到北京市区及廊坊市区的公交巴士专线；到达北京市区的车辆要求高速直达； 建议车站最好以项目案名命名，最好是总站； 在4月现场开放后运行，可考虑前期的运营补贴，计入项目营销费用； 5.2、让目标客户，要看！的核心手段： NO1：看到的永远是最美的 将进入项目区域的主要道路设定为重点区域，增设围挡及路牌广告，并尽快完善路灯及行道树，建议增加一些花草； 首先，娄庄路是通往本案的主要道路，也是最方便快捷的道路，客户必然多选择此路前往本案； 其次，从道路通达性方面考虑，从万桐路到达本案是最近的通路，如果将客户引导至大学城南门或东门穿行大学城达到本案，路程较远且大学城现有环境尚不完善，景观资源有限，在当地人心中大学城口碑较差，； 104 国 道 云 鹏 道 东 方 大 学 城 高速口 桥 图例： 路牌导引位置 围挡或灯箱位置 万桐园 本项目 北 和平路 动线与交通系统美的营造 销售中心及示范区美的营造 我们要打造的——龙湖标准的大师级景观园林 为数不多的硬质铺装 更多采用大量的软景 四季异景：选择季节性变化丰富的物种，按常规与落叶树种的比例种植，不同树种花卉分时绽放，春夏秋冬呈现截然不同的异色景观。 五重景观一角： 绿地/花阵/植被/灌木/大灌木 随处可见的不死花 露台的场景 随处可见的鸟笼 十字隔窗，相框的感受 五重垂直绿化：精细化的绿化理念，小尺度上注重植物层次的搭配！ 龙湖滟澜山 五层垂直绿化 第一层：高7-8米、胸径20公分以上的大乔木； 第二层：4-5米高的小乔木、大灌木； 第三层：2-3米高的灌木； 第四层：花卉、小灌木； 第五层：草坪、地被。 5.3、让目标客户，要体验！的核心手段： NO1：亲身体验的才是最真的 第二批：三期部分推货配合 三期 第一 组团 二期 一期 第一批产品结构： 3栋620套高层产品，50924.4平米； 3栋574套联排别墅，48804.06平米； 第一批 第二批 三期部分推售计划 第三批：二期部分推货配合 三期 第一 组团 二期 一期 第一批 第二批 第一批产品结构： 6栋108套花园洋房，20003.29平米； 6栋26套联排别墅，13597.2平米； 3栋6套双拼别墅，2226.99平米； 第二批产品结构： 3栋151套观景洋房，18239.27平米；