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第 1 页 第 2 页 第 3 页 到 年 ，中国老年人 口比例将超过 ，老年人 的市场 将是一个独特 的庞大市场 。即使在现在 ，如果老年人从每月 的 可支配收入 中拿出 元用于老年人专用品消费，那么，北京市 的 万老年人每年 的购 买力是 亿元 。也许 ，对商家来说， 谁最先介入这个市场 ，谁就将最终在这块大蛋糕上切下一大块 。 老年市场： 亿蛋糕谁来切割 ？ 姜宛君　　齐雁冰 提示 机会陈述：北京市现有老年人 多万 北京市 目前只有两家老年用品专卖店 岁以下的老人消费观念新 成功要素：老年客户忠诚度高，经营要注重 品牌和信誉 老年客户细心、计较 ，销售要有耐心，在服务上下 功夫 风 险：成本高、利润率低 ，市场难把握 如果我们把 岁以上的人称作老年人的话，那么现在，北 京市每 个人里 ，就有一个老年人 。如果这些老年人 ，从每月的 第 4 页 可支配收入 中拿 出 元用于老年人专用品消费，那么，北京市 的 万老年人每年 的购买力是 亿元 。 这个数字大得令我们吃惊 。实际上，即使 目前，老年人手 中 掌握 的财富也远不止这些 ，而 随着老年人 的消费观念一点一点 地改变 ，随着 目前几乎 占据着消费市场 的青壮年慢慢地走进老 年人 的队伍 ，我们所 谓 的“老年人 ”的数量在 急剧增长 ，同样 ，他 们手 中的财 富也在急剧增长 。 然而 ，与急剧增长 的老年人 口数量 同样急剧增长 的老年人 手 中掌握 的财富相 比，老年用 品市场扩展得委实太慢 了。零星 挤在商场 、超市柜台中的老年用品，大多是药品和食品、拐杖和 老花镜 。北京市仅有的两家老年用品专卖店 ，一家位于东四，另 一家在甘家 口，它们像是刚刚萌生的两株草 ，一东一西宣布着春 天可能会来 ，但春天远未到来 。 到 年 ，老年人 口比例将超过 ，看 上 去 ，似 乎 整 个 城市都在生理年龄上迅速老去 。这一点，毋庸置疑地说 明，老年 人 的市场将 是一个独特 的庞大市场 。由于老年人更加理性 、更 认 死理 ，也许 ，对 商家 来说 ，谁最 先介 入这 个 市场 ，谁 就将 最终在 这块大蛋糕上切下一大块 。 个 案：“夕 阳红 ”销 售量 直线上升 一位 曾研究过市场消费的老人说 ： “如果一间环境幽雅 的商 店里 ，不落伍 的服装 、轻便耐用 的鞋子 、多功能手杖 、自动血压 计 、笔墨纸砚等具有老年特色 的商 品一应俱全 ，它定会顾客盈 门。因为老年人购物 ，虽有些挑剔 ，但一般不会空手而归。” 在北京央视 夕阳红老年生活用 品连锁店 多平方米 的销 售 大厅 里 ，码放 着 大 类 、 多种老年用品。除了老年服装、 老年助行器 、无糖食 品、轮椅之外 ，假牙清洗液据说北京市只此 一家 ，老年专用护肤 品称得上前卫 ，七巧板等老年玩具透着浓浓 第 5 页 的人情味 。销售人员是清一色 的大嫂 。一位大嫂这样对记者 说，谁说老年人不追求时 尚，我们老美华 的鞋 ，大红 的、紫色 的比 蓝 的、青 的卖得好 ，稍微带点