20080201_国际国内赛马场案例@赛马场.pptVIP

国际国内赛马场案例 世联研究案例 丘吉尔赛马场（Churchill Downs）位于美国肯塔基州的路易斯维尔市 国际地位：每年在Churchill Downs赛马场举办的肯塔基赛马会是美国纯种马三冠赛之一，这项赛事是全球最重大体育盛事之一, 有着“赛马界奥斯卡”之称； 历史：自1875 年以来从未间断, 至今已经举办133 届, 固定在每年5 月的第一个星期六举办； 拥有两条国际标准跑道，每年举行多项国际级赛事，吸引了众多观众 规模：拥有5.1万个座位，每年的肯塔基赛马节吸引的观众多达14万。比赛奖金高达百万美元。 赛马场跑道：两条跑道：1600米*24米的沙地主跑道；1400米*24米的草地跑道。 参加肯塔基赛马节的赛马：纯血马，3岁公马、2公里比赛。 围绕赛马，设置“办公+商业+会所+展示区+博物馆”等功能，充分为赛马活动提供服务 马场分为两大区域：比赛区与配套功能区。 Churchill博物馆增加了人们对马文化的了解，并通过全方位体验加深人们对赛马的热爱 Derby博物馆：位于Churchill Downs赛马场是肯塔基的文化代表性标志之一 。 博物馆几乎涵盖了所有和马有关的知识和设施； 360度剧场：博物馆的主要功能之一，位于博物馆的中心区，可以高清晰的展示赛马比赛的场景，马的历史文化纪录片等。 赛马模拟区：为游客提供模拟赛马体验； 门票：10美元。 赛马场的收入主要来自于博彩，马匹的交易也是马场的主要盈利方式之一 马场在全国范围内出售赛况信号：使得在其它赛场以及赛场外的博彩室中的赛马爱好者可以通过电视观看比赛并押注。州际无线电和电视联播是赛场外博彩业（其中包括在一家马场对另外一家马场的赛事进行押注）得以迅猛发展的原因； 纯种马销售、交配、马匹进出口：除了博采以外，马场获利的主要方式之一； 投注低，大众化：美国肯塔基赛马节投注比例高，筹码比较少，起点1美元，每场观众10万左右，投注额30万美元。人均投注3美元，赌马成为大众性的而非投机性活动； 整个赛事的盈利全部返还彩民或者给地方政府上缴利税用作社会公益事业，而马场的收益只占到盈利的8%； 帽子秀、空军表演等活动依托于赛马节成为马场重大赛事活动中的又一大盛典 热气球表演：在赛马节开始之前为活动拉开了序幕； 空军表演：赛马节开幕式表演，现已几乎成为独立于赛马节的一大表演； 帽子比赛：赛马节来临，人们全部盛装出席，女士们需要戴着帽子才能进入马场，这已成为马场的一大传统，赛后的帽子评比也成为赛马节内容的一部分； 丘吉尔赛马场围绕赛马场核心设施，主打“博彩+马匹认养交换”，实现了马场的成功运营 隆香赛马场（Hippodrome de Longchamp）,法国巴黎 区位：位于法国巴黎西部塞纳河畔，巴黎最大的布洛涅森林公园，原是国王的狩猎公园； 规模：隆香赛马场占地面积57公顷（合855亩） ，是法国最大的马场； 法国凯旋门大马节是世界上最负盛名四大国际赛马节之一，著名的凯旋门杯赛马每年在此举行； 功能分区及功能——明确的分区及完善的功能形成了一条完整的赛马产业链 全方位的机构设置及服务项目——为马场健康运行提供保证 马场的机构设置： 1.信息接待中心（Le Centre Accueil et Information）； 2.餐饮中心（Restauration）； 3.活动组织中心（L‘Espace Enfants）； 4.马驹交易中心（L‘Espace Poneys）； 5.游客接待中心（Visites Guidées） 6.个性化赛马课程培训中心（Organiser votre séminaire un jour de courses） 跑道弹性设计——独特的赛马跑道设计，能够满足不同要求的国际赛事需要 跑道弹性可组合设计，可以承办的各种赛事： La grande piste (2 750 米)； La moyenne (2 500 米)； La nouvelle (1 400 米)； La petite (2 150 米), La ligne droite (1 000 米)； 此外，独特的跑道设计，可以承担1000-4000米的46种国际赛事； 多方位、全面的体验活动——为马场吸引并扩大了客户层面 推广活动一：“周日看赛马”（DIMANCHE AU GALOP）：每个星期天将马场开放，让大家免费进场观看赛马，同时为孩子们安排了很多游戏，让大家度过一个愉快的周日。马场的周末平均入场人数已从2003年的4000人增加到了2005年的9000人 推广活动二：鼓励和吸引更多的人做马主。普通民众也有机会走进赛马场，体验观看赛马的乐趣，还可以当上马主。 会员资格平民化——让更多的人体验赛马文化 体验马文化：你可以亲身体验从买马、喂养马、训练