销售演示技巧 第一讲：演示前的准备.pdf

销售演示技巧 众行管理顾问有限公司研发课程 授课讲师 1 课程内容  —演示前的准备  —制造具有说服力的印象  — 内容的准备  —利用视觉教具  —演示中的技巧  —后续的跟进技巧 2 课程目标  学员通过学习该课程能够掌握专业 的销售演示技巧。从而提高销售能 力，创造出更高的销售业绩。 3 第一讲： 演示前的准备 4 Q ：  如果你要卖掉100台新型电话，请问你会 采用什么方法？ 5 总结大家的销售方式  一对一  对个人  一对多  对多个人  对单位 6 学员证言 7 演示之前你需要确认的 8 演示之前你需要确认的  了解对象  界定目的  为什么演示？  想要说服谁？  演示时间  人员确认 9 了解对象 你将面对谁？ 10 了解对象 在筹划一次演示时，心理不知道演讲 对象是谁，就好像写情书时不知道发给 谁一样。 肯.汉默 AT T 11 了解对象 你是被要求进行销售演示 的，所以，你必须要了解对象及他 们的需求。 12 小组讨论：  Q ： 当你知道必须要对一群人进行销售演示 时，请问你认为事先要了解演示对象的 哪些信息？ 13 了解对象 一、了解对象的组成 规模 年龄 男女比例 知识水平 职位 地点 14 了解对象 二、他们为什么来这？