2018年2019年产品策略培训教材.pptVIP

三、新产品开发的管理程序 筛　选 初拟营销规划 新产品构思 产品概念 形成与测试 商业分析 结　果 终　止 产品研制 终止 结果 终止 结果 市场试销 批量 上市 产品概念用有意义的消费者术语表达的详细的构思。 例： 构思：生产一种口味鲜美的营养奶制品，产品有较高的营养价值，又具有特殊的鲜美的味道，食用简单方便，只需要开水冲饮。 消费者是谁？好处是什么？适用何时吃？ 产品概念： 1.为中小学生提供的一种快速早餐饮料,提供充分的蛋白质、维生素等营养价值； 2.一种可口的快餐饮料，供成年人中午饮用提神； 3.一种康复饮品，适用于老年人夜间就寝时引用。 测试： 是否明白这个概念？ 有何优势？ 购买不？ 改进之处？ 符合需求不？ 合理价格？ 营销策划 1.执行概要 2.形势分析(关注市场定位和公司目前服务市场的能力) 市场总结(市场的大小、需求、增长速度、趋势等几个方面) SWOT分析 竞争分析（分析竞争、确认关键竞争对手、描述他们的市场形势并提供他们对市 场战略的总体看法） 产品特点（产品的优缺点） 分销 （渠道问题） 3.营销战略 营销目标（长期和短期目标，要注意可测量性） STP（市场细分、目标市场、市场定位问题） 营销组合战略（产品、价格、分销、促销） 4.执行计划 5.财务分析 6.营销控制（实施的时候如何控制和营销的组织结构） 市场营销学 第五章 产品策略 产品