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【工地围档展示】 【工地围档展示】 建议使用红色系，保持与原来色系的延续性，使前期关注过的客户有认同和归属感。同时红色系在朱雀皇脉核心地段更契合，体现出尊贵与品质感。 工地围档设计建议 【短信】 短信推广是性价比较高的推广渠道，建议每周五、周六每天发送10万条，增加现场来电来访量，吸引意向客户。 主诉求点：要求释放项目的优势卖点（如地段及层高），优惠的销售价格吸引关注（拿出一套房源做特价） 发送时间 发送数量 发送主题 发送人群 费用 3月2日、3日 20万 优势卖点+销售信息 周边竞品年后进电 6000元 3月9日、10日 20万 优势卖点+销售信息 世纪金花、金鹰国际、百盛和民生等综合商场金卡会员 6000元 3月16日、17日 20万 优势卖点+销售信息 高新大型企业主及周边写字楼 6000元 3月23日、24日 20万 优势卖点+销售信息 音乐学院、医学院高校教师 6000元 3月30日、31日 20万 新售楼开放，诚邀参观 所有意向客户 6000元 4月6日、7日 20万 优势卖点+销售信息 银行VIP客户及周边竞品进电 6000元 【网络】 利用网络这个平台，释放产品信息，用微博符号营销，吸引市场及客户的观注； 房地产网站（搜房、新浪、800J和焦点等） 投放首页硬广，促进来电来访; 在论坛持续释放项目信息，利用争议性的话题炒作，引起市场持续关注； 利用新浪微博，0成本，在市场引起关注，得到认可。 【DM派单】 活动目的： 为充分挖掘地缘性的客户资源，建议在每周三和周四在周边重点写字楼，周六和周日在周边商圈派发DM单页，快速引起周边市场关注，提升项目知名度吸引意向客户，促进成交。 日期 派发时间 派发地点 派发份数 3月14日、3月15日（周三、四） 上下班时间及中午休息时间 长安路、南二环、朱雀路等写字楼 2000份 3月21日、22日（周三、四） 上下班时间及中午休息时间 高新路区域写字楼、地铁口、老三届、广丰国际、华融国际等 2000份 3月31日、4月1日（周六日） 商圈全天派发（大营销事件） 南郊周边的烟酒等店铺，小寨商圈、高新商圈、钟楼商圈 10000份 备注：为了保证派发效果，建议可配送小礼品发送，如派发写字楼时可派发纸巾，贴近办公室人员的需求。另外，在拓客前，保证物料充足，如不足，建议重新设计印刷。 【团购】 通过项目释放一定的优惠信息为噱头， 吸引大批量意向客户，实现大量产品的快速去化。 团购形式： 联合网站，通过这个平台，释放团购的优惠信息及招募客户； 阶梯式团购，通过现场置业顾问引导，积累大量客户，通过客户数量来定级优惠幅度，以最优惠价格吸引客户成交； 选择特定的团体来洽谈团购，可利用项目自身原有资源，如周边音乐学院、长安大学附属中学等团体。 【周边竞品截流】 向市场要资源，向对手借资源。以最为直效的行销手段占有资源。 在每个周六、周日销使在周边竞品项目的售楼部门口截流客户，深度挖掘购房客户。 竞品项目：时代公寓 小寨金莎 绿辰公园赏 备注： 每个竞品安排2-3名销使； 为促进销使积极性，可采取奖励制，成功邀约至现场给予销使一定报酬； 【老带新政策】 在成交的客户中，很大一部分客户是老带新，建议利用七星的老客户资源，强化老带新 的政策，老带新成交的，老客户给予奖励，新客户直接给予点位优惠； 老带新需要第一次到访新老客户同时到访，老客户可采取减免物业费或者赠送购物卡等 形式，新客户直接给予点位优惠。 【大事件营销】 活动目的：在帝都售楼部开放之际，邀约七星所有新老客户至售楼部现场参观，聚集现场人气，促进七星的销售，同时，为帝都预热，储备客户资源。 活动主题：“引爆全城，聚焦七星”大型派送活动 活动时间：2012年3月底（预计） 活动地点：七星国际公寓周边商圈、写字楼 活动策略：全城派送小礼品，集中轰炸传播，聚集品牌效应，提升知名度和美誉度 活动形式：针对选定的位置定点派送小礼品（邀请函+小礼品） 备注：礼品要求有新意，能引起话题，如水果 费用预算 推广渠道 推广周期 费用 工地围档 3月全月，统一更换 2万元 短信 每周两次 3.6元 网络 一个月 7万元 DM派单 六天 1万元 竞品截流 八天 5000元 大事件营销 两天 3万 物料制作 持续 2万 合计 19.2万 第二阶段—做实 前言： 在进入新的帝都售楼部之后，双盘联动，为保持七星的销售态势，对七星持续推广，保证七星的正常销售； 推广目标： 持续七星的推广模式，加快七星的剩余货量的去化，实现七星和帝都的客户资源共享；在继续延用以前有效的推广方式基础上，增加新的推广方式，来增加现场有效来电和来访量