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营销与推广策划书 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 21 页 沈阳城市学院 酒店管理学院 《营销与推广技能实训》 课程教学指导书 人力资源管理教研室 2015 年 9 月 教师信息 教师姓名 吕亮升 联系电话办公室地址 J205 邮箱 llsheng001@163.com QQ 531795013 微信 llshengwy 课程信息 课程代码 112411411 学时 96 学分 5 开课学期 2015-2016学年第1学期 教学对象 13人力资源、心理学班 前修课程 管理学、人力资源管理、工作分析、培训与开发 后修课程 课程简介 本课程的性质是人力资源管理专业的专业必修课，是一门系统地研究网络宣传与推广技能的基本理论和实用方法的学科。 网络宣传与推广技能演习帮助学生学习网络宣传与推广的相关理论基础与理论实践，减少工作中的闪失和意外。同时为学生提供了很多实用的建议和操作方法，内容涉及网络宣传与推广的方方面面：网络营销推广综述、网络推广方法、网络营销方法、网络营销组合拳、网络营销七步引导法等等。更加注重实际操作能力，让学生从学习中体会网络宣传与推广的基本流程。课程需要使用通讯设备查阅资料 课程目标 知识目标 结合当前所需技能，从多方面了解网络宣传与推广的各项技能，更好的完成网络宣传的工作。通过本课程的教学使学生对营销理论体系有一个系统的了解，对在网络虚拟市场开展营销活动的原理和特点、环境与方法、工具和手段、目标与实施控制等相关内容，得到全面的领会和感性认识，并掌握开展营销与推广的操作思路和相应的运作技巧。 能力目标 (1).使学生具备营销宣传与推广的基本辅助能力； (2).使学生具备实际解决问题的能力； (3).使学生具备灵活运用知识能力； 授课进度与教学安排 教学周 教学内容 教学方法 第一周 营销与网络营销的概念 网络营销的特点及其与传统营销的异同 网络营销与传统营销的关系 讲授、实验 第二周 网络市场调研概述 网络营销调研的功能 网络市场调研特点 网络市场调研策略 讲授、实验 第三周 网络营销调研实施步骤 网络市场调查的主要形式 讲授、实验 第四周 网络直接调查的方式 网络直接调查的方法 在线调查表设计中的一些常见问题表现 讲授、实验 第五周 网络间接调查的优点 网络市场间接调研的方法 网络信息检索技术和工具 利用相关网上数据库查找资料 讲授、实验 第六周 网络产品的分类 网络产品基本属性 网络营销新产品开发面临的问题及其策略 网络营销新产品构思与概念形成 网络营销定价基础 网络营销定价特点 讲授、实验 第七周 低价定价策略 定制生产定价策略 使用定价策略 拍卖竞价策略 讲授、实验 第八周 捆绑销售价格策略 品牌定价策略 撇脂正价 渗透定价 讲授、实验 第九周 免费产品的特性 免费价格策略的实施 网络价格调整策略 讲授、实验 第十周 搜索引擎的分类 搜索引擎的登录 搜索引擎的技巧 搜索引擎营销对网络营销的影响 讲授、实验 第十一周 E－MAIL营销原理 E－MAIL营销策略 E－MAIL营销推广形式 E－MAIL在客户服务中的应用 E－MAIL营销的效果评价 讲授、实验 第十二周 病毒营销 微博营销 博客营销 SNS社区营销 讲授、实验 第十三周 网络广告营销基本原理 网络广告营销策略 网络广告中介 网络广告交换 网络广告分类 网络广告效果评价 讲授、实验 第十四周 广告栏推广 新闻组推广 网上路演推广 注册网络实名 网上商务站点推广的策略 讲授、实验 第十五周 注册网络实名 网上商务站点推广的策略 品牌概论 品牌定位 品牌命名与设计 品牌运营 讲授、实验 第十六周 复习 答疑 讲授、实验 5、课程教案TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc1549 第一章营销概述 PAGEREF _Toc1549 9 HYPERLINK \l _Toc6801 1.1营销与网络营销的概念 PAGEREF _Toc6801 9 HYPERLINK \l _Toc17134 一、市场营销与网络营销的定义 PAGEREF _Toc17134 9 HYPERLINK \l _Toc6993 二、网络营销与电子商务的区别 PAGEREF _Toc6993 10 HYPERLINK \l _Toc21541 三、网络营销与电子商务的关系 PAGEREF _Toc21541 11 HYPERLINK \l _Toc91 1.2 网络营销的特点及其与传统营销的异同 PAGEREF _Toc91 11 HYP