第十二章 营销计划和组织实施.pdf

第十二章第十二章 营销计划和组织实施营销计划和组织实施 第第1212章章 营销计划和组织实施营销计划和组织实施 市场营销学 • 怎样发展有效的营销计划 教学大纲教学大纲 • 如何调整组织结构，使之有效进行 教学内容教学内容 营销管理 教学案例教学案例 教学参考教学参考 • 实施营销需要注意什么 PagePage 11 第十二章第十二章 营销计划和组织实施营销计划和组织实施 12.1 12.1 发展营销计划发展营销计划 市场营销学 • 从特定层面来看，营销计划一般分为： ─ 品牌计划（brand marketing plans），即单个品牌的营销计划； 教学大纲教学大纲 ─ 产品类别营销计划（product category marketing plans），关于一类产 品、产品线的营销计划，品牌计划应当纳入其中； 教学内容教学内容 ─ 新产品计划（new product plans），在现有产品线上增加新产品项目、进 行开发和推广活动的营销计划； 教学案例教学案例 ─ 细分市场计划（market segment plans），面向特定细分市场、顾客群的 营销计划； 教学参考教学参考 ─ 区域市场计划（geographical market plans），面向不同国家、地区、城 市等的营销计划； ── 客户计划客户计划 （（customercustomer plansplans）），针对特定的主要顾客的营销计划针对特定的主要顾客的营销计划。 • 从时间跨度来看，分为长期的战略性计划和年度计划。 ─ 战略性计划需要考虑，哪些因素会成为今后驱动市场的力量，可能发生的 不同情境，企业希望在未来市场占有的地位及应当采取的措施。它是一个基本 框架，要由年度计划使之具体化、填补血肉。 ─ 有必要的话，企业需要每年对战略性计划进行审计和修订。 PagePage 22 第十二章第十二章 营销计划和组织实施营销计划和组织实施 发展营销计划的流程图发展营销计划的流程图 市场营销学 教学大纲教学大纲 背景或现状分析（现状描述和SWOT分析） 教学内容教学内容 教学案例教学案例 目的和目标 教学参考教学参考 战略 战术或活动方案 计划实施与控制 PagePage 33 第十二章第十二章 营销计划和组织实施营销计划和组织实施 12.1.1 12.1.1 背景或现状与分析背景或现状与